Блог О пользователеpro100spectre

Регистрация

Календарь

<< Июль 2010  

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31

На странице

  • Hа вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и говоришь: «Со мной классно в постели». — Это прямой маркетинг

    Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Один из твоих друзей подходит к нему и говорит: «С ней классно в постели». — Это реклама

    Hа вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты поднимаешься и поправляешь платье, подходишь к нему и наливаешь ему напиток. Ты говоришь: «Позвольте» и подходишь к нему ближе, чтобы поправить ему галстук, и, одновременно, касаешься грудью его руки, а потом говоришь: «Кстати, со мной классно в постели». — Это ПиаР

    На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Путем хитрых махинаций ты устраиваешь грязную склоку между присутствующими девушками, а сама остаешься в стороне. Когда все передерутся, ты говоришь «пойдем отсюда! кстати, со мной классно в постели!» - Это черный пиар

    Hа вечеринке ты видишь симпатичного парня. Он подходит к тебе и говорит: «Я слышал, с тобой классно в постели». — Это узнаваемый брэнд

    Hа вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты уговариваешь его пойти с твоей подругой. — Это торговое представительство

    Твоя подруга не удовлетворяет его, поэтому он звонит тебе. — Это техническая поддержка

    На вечеринке ты видишь симпатичного парня, подходишь к нему и говоришь: «Помнишь, как тебе было классно в постели со Светкой? Это я ее научила. Пойдем со мной». — Это лизинг

    На вечеринке ты видишь несколько симпатичных парней. Ты всем им пишешь записки о том, как с тобой будет классно в постели. — Это директ-мейл

    Ты приходишь на вечеринку, а там куча красивых девиц. Ты приспускаешь бретельку и говоришь: «Со мной круто в постели и шоколада с шампанским не надо!» - Это демпинг

    Ты приходишь на вечеринку и говоришь «Со мной круто в постели, и ты будешь моим пятым парнем за этот вечер» - Это сетевой маркетинг

    Hа вечеринке ты сразу громко заявляешь — «Кто интересуется как я в постели, - за мной!» и уводишь их на другую вечеринку. — Это позиционирование

    Hа вечеринку ты вообще не пошла, но все там говорят только о том, как ты хороша в постели. — Это раскрученная торговая марка

    Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что тебя зовут Светка. Все знают как хорошо в постеле со Светкой. При этом Светка знает, что ты выдала себя за неё. За это Светка получает шоколадку. — Это франчайзинг

    Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что не совсем доволен тобой. — Это рекламация

    Ты пришла на вечеринку с подругами и вы видите симпатичного парня. Каждая из вас рассказывает как круто с ней в постели и что она за это хочет получить. — Это тендер

    Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он даёт тебе шампанское, но не даёт шоколадку. — Это дебиторская задолженность

    Ты собираешься на вечеринку, а подруга уже там и раздает записки в которых описано, как с тобой хорошо в постели. — Это распространение пресс-релиза

    Ты приходишь на Hовогоднюю вечеринку и видишь кучу красивых парней, говоришь, что переспать с тобой стоит пять шоколадок и три бутылки шампанского, к концу вечеринки надираешься в ноль, просыпаешься в постели с каким-то уродом… - Это сезонная распродажа

    Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Приходите домой, а дома муж. Симпатяга уходит несолоно хлебавши, ты получаешь в глаз. — Это форс-мажор

    Ты приходишь на вечеринку, заявляешь, что с тобой классно в постели и стоит это три шоколадки и бутылку шампанского, но тому, кто переспит с тобой пять раз за ночь это обойдется в один шоколадный батончик… - Это оптовая скидка

    Ты приходишь на вечеринку и говоришь всем, что с тобой классно в постели… Через пару дней все парни с вечеринки встречаются в КВД. — Это жертвы недобросовестной рекламы

    Ты приходишь на вечеринку и говоришь что с тобой круто в постели. К тебе подваливает пара мощных девчат и говорят: «Мы согласны на 30% шоколада и 40% шампанского в месяц. Иначе у тебя могут возникнут проблемы!» - Это «крыша»

    Ты приходишь на вечеринку и говоришь пятерым присутствующим там парням, что если каждый из них расскажет пятерым своим корешам, что с тобой круто в постели, а те в свою очередь еще пятерым и т. д., то они поимеют тебя даром. Когда уже полстраны мечтает, как с тобой круто в постели, ты всех динамишь и скрываешься в неизвестном направлении. — Это МММ

    Ты приходишь на вечеринку, но тебя никто не хочет, одни кричат «дорого!», другие слышали от знакомых, что ты не так уж хороша в постели, третьи еще не долечились после предидущего раза… Тогда ты сваливаешь и катишь на другую вечеринку в ближайший Урюпинск… Там тебя хотят все, заваливают подарками и норовят познакомиться поближе… - Это работа с регионами

    На вечеринке ты видишь симпатичного парня. ты подходишь к нему и говоришь: «привет! знаешь, какой мне сегодня приснился сон? я лежу на шелковых простынях и просто изнемогаю от желания, а на земле не осталось ни одного мужчины! и все мои знания в области кама-сутры больше никому не нужны… вот ужас-то! что? ты хочешь взять у меня пару уроков» - Это креативный подход

    Ты приходишь на вечеринку и заявляешь, что с тобой классно в постели, HО, тому кто угостит швейцарским шоколадом и французским шампанским, ты дашь один раз. А тому, у кого есть «Советское шампанское» и плитка «Алёнки» - два, или может даже, два с половиной раза. — Это протекционизм

    Чтобы быть лучшей, ты все время подглядываешь за подругами уеденившимися с парнями… - Это промышленный шпионаж

    Ты берешь у подруги платье и немного косметики, обещая отдать ей каждую вторую шоколадку которую заработаешь за вечер… - Это акционерное общество

    Ты уродина и тебя видеть никто не хочет. Hо Папа проплачивает вечеринку… Толпа народу и все тебя хотят… - Это государственные субсидии

    Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь много симпатичных парней. Ты начинаешь всем подряд рассказывать как с тобой классно в постели. Проснувшись через 2 дня в своей квартире ты видишь 18 бутылок шампанского, 27 шоколадок, 12 батончиков с начинкой и 2 неиспользованых презерватива. — Это валовый национальный

    Flash-ролик
    реклама
    продукт

    Ты приходишь на вечеринку, видишь симпатичного парня и рассказываешь, как с тобой классно в постели, и что тебе необходимы 2 бутылки шампанского и 2 шоколадки. Вы идете к тебе домой, но ты говоришь, что у тебя болит голова, и вместо тебя сексом занимается твоя подруга. За это ты ей отдаешь одну бутылку и одну шоколадку. — Это аутсорсинг

    Ты даешь за шоколадки и шампанское, после чего передаешь заработанное подруге, которая приносит все это добро к тебе домой и Вы в компании с твоим мужем выпиваете и закусываете… - Это отмывание капитала

    Приходите на вечеринку со своим парнем, видите другого классного парня, подходите к его девушке и предлагаете поменяться парнями. Она соглашается, все довольны. — Это бартер

    Ты в 5 часов утра залазишь на крышу чужого дома и орёшь на весь город — «Я хороша в постели!» - Это спам.

  • По данным компании Headhunter, 84% работающих россиян были обмануты работодателями при приеме на работу. Получается, что это норма современной жизни? Представляю Вашему вниманию топ-10 самых распространенных обманов при оформлении на работу.

    1. Первое место по праву занимает обман по поводу размера заработной платы. Сумма, которая озвучивается при собеседовании, включает в себя бонусы, премии, ГСМ и «чаевые». Кроме того, работодатель указывает зарплату без вычета налогов. В реальности же, выплачивается низшая граница обещанной суммы, минимальный оклад, а все остальное остается лишь в мечтах работника. Например, одна торговая фирма, в которой я проработала 1,5 года, в рекламных объявлениях озвучивала сумму от 20 тысяч рублей. На самом же деле, большая часть менеджеров получала только оклад в размере 5 тысяч и обещания при выполнении плана выплачивать все остальное. Не сложно догадаться, что у данной компании была постоянная текучка кадров.

    2. Далее следует обман по поводу условий работы. Бывает, что в начале работы человек сталкивается даже с элементарным отсутствием рабочего места: отдельного стола, стула, ПК и канцтоваров. Превращается в «девочку на побегушках». Умалчивают работодатели и про штрафы за опоздания на работу, запреты на телефонные звонки домой и регламентированные походы в туалет. Необходимость обучения прежде чем приступать к своей должности. Часто работодатель умалчивает про переработки, и задержки после работы, а также работу в выходные и праздничные дни.

    3. На третьем месте идет обман по поводу должности. На собеседовании Вам могут красочно описать все прелести специальности менеджер. А на самом деле, Вас возьмут работать помощником менеджера, и неизвестно еще, «дорастете» ли Вы до описываемой должности. Многие работодатели любят недокомплектовывать сотрудников, считая, что с объемом, рассчитанным на 4—5 человек, вполне по силам справиться 2—3.

    4. Далее следует обман по поводу содержания работы. Поскольку все условия и требования к кандидату прописать в трудовом договоре часто нереально, работодатели этим пользуются и предлагают впоследствии больший объем работы за меньшие деньги. Необходимо сразу уточнять, что именно включает в себя данная должность. Если Вы устраиваетесь работать, например, маркетологом, то каковы будут Ваши обязанности? Аналитика, ценообразование, ассортимент. Но так же вам могут потом предложить работу PR-менеджера: рекламные компании, выставки, общение со СМИ.

    5. Оформление по трудовой книжке. Очень часто с новым работником заключается срочный договор, контракт, либо договор оказания услуг на неопределенный срок. Они не гарантируют защиты многих Ваших прав. В то же время условия официального трудоустройства, обещанного Вам позднее и выглядящие внешне вполне невинно, на деле оказываются невыполнимыми. Я работала в компании, где такая уловка применялась постоянно. В результате, официально трудилось где-то 5—10% работников. Руководство ставило следующее условие для оформления по «трудовой»: выполнение плана в течение трех месяцев подряд. Что для многих менеджеров было просто нереально, план оказался завышен и, тем более, не каждый месяц получалось сделать его на 100%.

    6. Испытательный срок. Часто работодатель предлагает для начала заключить договор с испытательным сроком, после окончания которого, Вас примут на работу по трудовому договору. Следует помнить, что испытательный срок не может превышать 3 месяца (или 6 – для некоторых ответственных должностей), может заключаться только один раз. Испытательный срок по ТК РФ устанавливается для определения профпригодности кандидата, а, следовательно, не может назначаться человеку, который ранее работал по другой должности или только начинает трудовую деятельность. Так же не разрешается назначать его беременным женщинам, мамам с детьми до 1,5 лет, выпускникам ВУЗов в течение первого года, а так же лицам, занявшим должность в результате конкурсного отбора.

    7. «Серая» зарплата. Это удобно для работодателя, т.к. идет существенная экономия на налогах. Работника тоже убеждают, что это ему выгодно. Но так ли это? Возможно, Вы что-то выгадаете, недоплатив налоги, но сколько еще потеряете! Все больничные, компенсации, кредиты в банках, декретные, детские пособия и пенсия будут рассчитываться исходя из официального размера зарплаты. Не говоря уже о том, что работодатель в любой момент сможет Вас «кинуть», не выплатив часть денег. Доказать что-либо в суде будет очень сложно.

    8. Обязательное обучение. Очень часто работодатель перед началом работы обучает новых сотрудников. Вы должны быть готовы к тому, что это время Вам не оплатят. И хорошо еще, если с Вас не потребуют деньги за учебу. Некоторые недобросовестные работодатели действуют именно так: берут деньги за обучение или оформление документов и на этом неплохо зарабатывают. А после говорят, что соискатель не сдал аттестацию, не прошел по конкурсу и т. д.

    9. Тестовые задания. На собеседовании соискателю предлагают выполнить тестовую работу большого объема: напечатать, перевести, написать, составить проект договора, концепцию развития проекта и т.д. Естественно, потом она не оплачивается, остается у потенциального работодателя. Претендент же не проходит конкурсный отбор, а вакансия, на которую он претендовал, оказывается занята.

    10. Положение компании на рынке труда. Часто работодатели выдают за действительное неправду. Вы думаете, что устраиваетесь в солидную, известную в своей области фирму. А на деле – положение компании оказывается совсем не столь радужно, вплоть до ситуации, когда фирма находится на грани банкротства.

    Вот таковы самые распространенные уловки и обманы работодателей при приеме на работу. Как с этим можно бороться? Прежде всего, стоит навести справки о предполагаемом месте работы, поговорить с сотрудниками и людьми, уже уволившимися. Проверьте компанию через Интернет и «черные списки» работодателей. Задавайте больше вопросов на собеседовании, не стесняйтесь спрашивать про все нюансы: из чего точно складывается зарплата, каковы будут Ваши обязанности на новом месте, каков график работы, как часто бывают собрания, предполагается ли работа во внеурочное время и т.д. Узнайте, сколько сотрудников работает в этом отделе и сопоставьте с размерами компании и ставящимися задачами. Лучше заранее продумать все вопросы, составить список и идти на собеседование с ним.

    Внимательно читайте текст предлагаемого Вам трудового договора. Очень часто самое важное в нем печатают мелким шрифтом. Многостраничные и запутанные договора наверняка содержат в какой-то части информацию, не выгодную для Вас. Если Вам предлагают «серую» зарплату, можно предложить заключить контракт дополнительно к трудовому договору, где будут прописаны реальные условия труда. Он не имеет юридической силы, однако, то, что работодатель отказывается от подписания такого контракта, уже должно насторожить.

    На что еще стоит обратить внимание и что должно Вас насторожить?

    Не указываются конкретные обязанности. Не говорится точный размер зарплаты или ее размер явно завышен. Постоянный поиск сотрудников на одни и те же должности, что свидетельствует о «текучке» сотрудников. Просьбы заплатить за что-либо сразу же должны оттолкнуть, ведь Вы же устраиваетесь, чтобы зарабатывать, а не тратить. Если Вас попросят выполнить какую-либо работу «на пробу». Если потребуют Ваши документы в залог или для оформления.

    Если для работы нужны какие-то документы (мед. книжка, загранпаспорт и т.д.), лучше оформлять их самостоятельно, а не покупаться на быструю и дешевую помощь.

    Умный человек всегда сможет найти выход из сложной ситуации, а мудрый человек никогда в такую ситуацию не попадет. Удачи при трудоустройстве!

  • Cогласно одной индийской легенде о сотворении мира Всевышний сначала сотворил ракушку и опустил её на дне моря. Так ракушка жила не вполне интересной жизнью. Ей не нужно было делать ничего другого, как открывать скорлупу, выпивать немного морской воды и снова закрывать её. Изо дня в день ракушка не делала ничего другого, кроме как открывала и закрывала, открывала и закрывала скорлупу…

    Затем Всевышний сотворил орла и отдал ему свободу полёта и способность достичь самых высоких вершин. Для него почти не существовало границ. Но орлу пришлось заплатить за свободу: Ежедневно ему приходилось бороться за добычу. Ничего само не падало ему в объятия. Когда у него были птенцы, для того, чтобы достать достаточно корма для них, ему приходилось охотиться весь день. Но эту цену орёл платил с радостью.

    Наконец Всевышний сотворил человека и сначала подвёл его к ракушке, а затем к орлу и спросил, какую жизнь он выбирает.

    НЕПРЕРЫВНО УЧИТЬСЯ И РАЗВИВАТЬСЯ

    Можно выбирать из двух способов жизни. Ракушка символизирует тех людей, которые не способны расширять свой кругозор. Цена этого в том, что на протяжении жизни им часто приходится делать одно и то же.

    Наполеон Хилл сказал: «Есть люди, которые рано умирают, потому что много едят, а другие потому, что слишком много пьют, наконец, третьи усыхают и умирают, потому что у них нет других дел».

    «Но ведь это простое решение», - скажете Вы. Естественно, каждому человеку следовало бы выбрать судьбу орла. Но случается нечто такое, с которым никто не считается. Многие решают так, что им не нужна ни жизнь орла, ни жизнь ракушки. Они хотят получить преимущества жизни орла, но не хотят платить за это. Поэтому ищут такого зверя, который соответствует их «ожиданиям». И, наконец, находят такого зверя — это утка.

    УТКИ

    Если смотреть поверхностно на вещи, то утка похожа на орла. В действительности, однако, речь идёт о двух, совершенно различных, животных. Если Вы знаете на что нужно обратить внимание, сразу отличите утку. Обе птицы умеют летать. Но пока орёл парит высоко, утка летит вблизи воды.

    Наиболее заметной характеристикой утки является её кряканье. Утром, когда проснётся, - крякает, если хочет кушать, - крякает. Если чем-то недовольна, - крякает. Если другие утки забирают у неё корм, - крякает. Если не достигнет заданного результата, - крякает. Крякать вместо дела плохая концепция.

    УТКИ «В РАБОТЕ»

    Рассмотрим несколько примеров, в которых характер утки чётко различим.

    Случалось ли Вам заходить в ресторан отеля 15 минут спустя после того, как официально закончился завтрак? Если при этом Вы встретитесь с уткой, то услышите: «Сожалею, но Вы опоздали. Разве Вы не видели табличку снаружи? Завтрак подаём до 10 часов. Кря, кря, кря…»

    Орёл, наоборот, скажет: «Шведский стол, к сожалению, мы уже убрали. Приготовить ли что-нибудь на кухне для Вас? Чего желаете»

    Знаком ли Вам магазин стройматериалов? На площади 5000 квадратных метров единственный продавец как раз занят другим покупателем. Чаще всего с таким, который хочет построить небоскрёб. Что произойдёт, когда Вы вежливо вмешаетесь: «Извините, у меня только один вопрос, где найти коричневую краску».

    В этом случае утка ответит так: «Разве Вы не видите, что обслуживаю клиента? Одновременно могу работать только с одним покупателем! Подождите, пока не закончу. Кря, кря, кря…»

    Несколько месяцев тому назад я хотел поселиться в одной из гостиниц в Атланте. Место было забронировано, и отель подтвердил это. Когда я подошёл к стойке, администратор сообщила, что бронь, к сожалению, недействительна, а отель переполнен. С этим оставила меня.

    Я настаивал на моих правах. Но единственное, что администратор смогла сказать: «Если отель полный, значит полный. Не могу сотворить для вас номер. Кря, кря, кря…». Дальше не пожелала заниматься мной. «Ага», подумал я, «это утка». Поэтому сказал, что хочу поговорить с начальником. Она безучастно сказала: «Он скажет то же». С этими словами хотела исчезнуть за дверью. Наверняка за этой дверью был утиный водоём, и она возвратилась бы с другой уткой.

    Я попросил её позвать орла. «Кого такого» допытывалась она. Я объяснил ей: «Позовите кого угодно, кто не знает заранее, что ничего не получится». Это уже она поняла. Менеджер, который спешил ко мне, действительно был орлом и сказал следующее: «В самом деле, отель переполнен. Мы сделали ошибку, извините. Хотелось бы найти как можно быстрее решение для Вас. Немедленно позвоню, чтобы нашли гостиницу такого же уровня с апартаментами для Вас. Разницу в стоимости, конечно, мы оплатим. Могу позвать Вас в наш ресторан на обед, пока будем звонить»

    РАЗЛИЧИЯ

    Узнаёте орла? Орёл действует, пока утка крякает. Её кряканье состоит из сплошных отговорок, объяснений, бессмысленной болтовни, ворчания и топтания на месте. Уток однажды уволят. Они первые, которых принесут в жертву при кризисе. И потом она скажет: «Какая несправедливость! Наверное, моё лицо не нравилось начальнику». А орлов продвинут по службе. Важно, чтобы не быть утками и не крякать вместо того, чтобы стремиться к достижению результатов. А в отделе, фирме или группе избегайте уток! Есть те, кто считает, что уток тоже можно мотивировать. Но знаете, что будет тогда из утки? Мотивированная утка.

    Вот некоторые различия между утками и орлами:

    Утки говорят: «Я не могу себе это позволить!» Орлы спрашивают: «Что делать, чтобы позволить себе это».

    Утки пессимисты, - а орлы оптимисты.

    Утки рассказывают друг другу негативные впечатления. С этой целью устраивают даже утиные встречи. Орлы преимущественно говорят о положительных делах.

    Утки делают только обязательно необходимое и часто даже этого не делают. Орлы пройдут и следующую, за последней, милю. Делают больше, чем от них ожидают.

    Утки работают медленно. Девиз их работы: «Я в работе, а не в бегах». Орлы всё выполняют как можно быстрее.

    Утки всё знают лучше других и всегда найдут причину, чтобы не делать ничего. Орлов можно обучать, они просто сделают что надо.

    Утки ищут отговорок, - а орлы решения.

    Утка не берёт на себя никакого риска, орлы иногда боятся, но при этом действуют. Они храбрые.

    Утки работают от десяти до шести. А орлы часто с шести до десяти.

    Утки в каждой возможности ищут проблему. Орлы находят в проблемах возможности.

    Утки плохо отзываются об отсутствующих, этим кажутся себе лучшими. Орлы говорят положительные вещи или молчат.

    Уткам обычно нужно время для принятия решения, но могут быстро передумать. Орлы быстро принимают решения потому, что их ценности чистые, и они доверяют своей интуиции.

    Утки сосредотачиваются на трудностях и крякают. Орлы сосредотачиваются на решениях и действуют.

    Утиная душа много лет помнит ту несправедливость, от которой пострадала. Орёл прощает.

    Утки ждут, чтобы их накормили и если не получат достаточно, - крякают. Орлы принимают ответственность и добудут себе то, что хотят.

    Уткам приходится любить то, что у них есть. Орлы создают себе то, что желают.

    Утки возбуждаются от каждой мелочи, потому что этим чувствуют, что живут. Орлы не принимают себя слишком серьёзно.

    Для уток весь мир состоит из одной небольшой лужи. Орлы достигают наивысших вершин.

    Утки критикуют обстоятельства. Орлы изменяют их.

    И.т.д.

    ВЛИЯНИЕ, ПРОИЗВЕДЕННОЕ НА ДРУГИХ

    Чему учатся утята от взрослых уток? Как нужно крякать. Орлы наоборот, выдвигают требования к другим.

    Наблюдали ли Вы когда-нибудь как обучают жизни орлы своих птенцов? Родители-орлы сначала снимают мягкий настил, которым уложили гнездо. Просто выбрасывают его на землю. Затем выбрасывают траву. Гнездо становится всё менее удобным. Медленно, по одному, удаляют небольшие ветки. Птенцы неловко садятся на жёсткие ветки. Вскоре замечают, что это неудобно и начинают пробовать крылья. А если какой-либо птенец окажется слишком трусливым, родители выбросят его из гнезда.

    Если птенец при этом не растопырит крылья, родители в падении подлетают под него и возвращают в гнездо. Но только для того, чтобы снова выбросить до тех пор, пока он не научится летать. Рядом с орлом остальные должны расти. Орлы не терпят топтания на месте и лень. Выдвигают высокие требования к окружающим. Орлы требуют от мира, поэтому они влияют на других и являются руководящими личностями. Их интересует жизнь, окружающие их люди. Они хотят действовать, вызывать положительные изменения.

    По-видимому, в этом заключается причина, почему так уважают орлов, почему их находим в стольких гербах. Мы с удовольствием выбираем орла в качестве примера. Победители живут как орлы.

    А какое животное нарисовано на Вашем гербе?

    Отрывок из книги Бодо Шефера «Прорыв к финансовому успеху»

  • Сегодня хочу познакомить Вас с очень интересным человеком, которого Вы наверняка все знаете.

    Известный предприниматель Владимир Довгань

    вопрос: Что необходимо делать каждый день, чтобы личностно и духовно вырасти до Вашего уровня, Владимир?

    Владимир Довгань: Первое с чего начинается ваш стремительный рост – это большая мечта. Пусть все вокруг думают о маленьком: построить магазин, рынок, бизнес. Нужно мечтать, мечтать по-крупному! Вам все вокруг будут говорить, что вы дурак и сумасшедший. Но не верьте этому бреду. Приведу один пример. Все вы знаете Соичиро Хонду, великого предпринимателя. Его формула успеха: девяносто девять процентов неудач и одна победа.

    Второе – действие. Вспомним великого Джорджа Армани, самого лучшего дизайнера в мире, очень выдающегося человека. Армани до сорока одного года был врачом. И только в сорок один год стал учеником дизайнера, а в сорок три года встал на собственный путь. Посмотрите, какой потенциал у вас, какой запас времени! Приводя в пример этого дизайнера, хочу сказать, что у вас все впереди!

    Для того чтобы научиться плавать, нужно плавать. Можно прочитать все книжки по плаванию и ничему не научиться. Для того чтобы научиться хорошо драться, нужно идти и драться. Можно прочитать все книги по карате, боксу, но после первого удара у вас посыпятся искры из глаз. Чтобы научиться что-то делать, нужно просто идти и делать. Поэтому мой совет: мечтайте о великом, не предавайте свою мечту и пробуйте, решительно пробуйте, много действуйте. Других советов дать невозможно, потому что мир постоянно меняется.

    вопрос: Часто, когда ты идешь к своей мечте, тысячи людей пытаются помешать тебе и отговорить. Как преодолеть эту ситуацию?

    Владимир Довгань: Если отвечать коротко на это вопрос, то можно сказать так – нужно слушать свое сердце. Дело в том, что вся современная система образования построена для того, чтобы создать из нас рабов, которые должны обслуживать банки, конвейеры, финансовые системы. Она построена так, чтобы выбить, выжечь из нашей души интуицию, чтобы мы не слышали себя, чтобы мы не слышали свое сердце, чтобы мы не слышали свое подсознание.

    Хочу обратить ваше внимание на то, что в школах, институтах, университетах, учат решать простые, линейные задачи. А жизнь — это задача с тысячей неизвестных, более того, которые постоянно меняются. Вот например, макроэкономика, политика, климат, геополитика, технология развития. Как будет выглядеть технология через десять лет никто не знает. Это конкуренты, это спрос, это предложение, это те люди, с которыми вы пошли в бизнес, те люди, которых вы встретите или не встретите. Это все неизвестные. Когда речь идет о принятии решений в жизни, неважно, хотите ли вы открыть бизнес, выйти замуж, жениться или что-то строить, необходимо слушать свое подсознание. Это величайшая сила, сто пятьдесят миллиардов нейронов, между которыми устанавливаются от десяти до ста тысяч связей. Каждый среднестатистический человек может выучить всю математику, запомнить все книги, написанные всеми авторами всех народов. И это самое малое, что может сделать наша супер сила. Но нас не научили ее слушать. Более того, всегда, когда речь идет о внутреннем голосе, о сердце, о душе, все это высмеивается, строится так, как-будто все это какая-то блажь, дурь.

    Не предавайте свою мечту, слушайте свой внутренний голос. Это великая правда, это истина. Самое главное — не верить серой толпе. К сожалению, наши родители, друзья, жены, мужья нас не понимают. Это большая трагедия. Но не нужно на них обижаться. Нужно относиться к ним с уважением, поддерживать, улыбаться, но идти своим путем.

    Вопрос: Как найти человеку свой путь, как определиться со своим призванием?

    Владимир Довгань: Нужно пробовать. Допустим, перед вами стоит задача продегустировать самые разные кухни в мире и выбрать лучшую. Как можно выбрать лучшую кухню, если вы их все не попробуете? Я знаю, что многие люди почему-то доверяют каким-то методикам. Но поверьте, чтобы найти себя, нужно пробовать. Почему-то люди ошибочно думают, что если они пробуют, ошибаются, обжигаются, заходят в какую-то зону, где им дискомфортно – это уже не жизнь.

    Жизнь – это приключение, познание мира, познание себя. Нужно как можно больше пробовать. Я абсолютно уверен, что сегодня у вас нет тысячи дорог. Вы понимаете, чем вам нравится заниматься. Понаблюдав за собой, можно выбрать какие-то ориентиры. Но, потом необходимо пробовать. Это интересное занятие — испытать себя, попробовать одно дело, второе, третье. Вы приобретаете колоссальный опыт. Вы приобретаете познания не только мира, но и самого себя.

    Я очень увлекающаяся натура. Я сходил со своего истинного пути. Бывало, что найдя свое предназначение, хотелось попробовать себя в чем-то еще. Но отойдя в сторону, получал сильный подзатыльник от судьбы и понимал, что это не мой путь. Это нормально два-три раза уйти с пути и потом снова к нему вернуться. Но потом уже никакие силы в мире, никакие обстоятельства не сдвинут тебя с твоего истинного пути.

    Вопрос: А когда ты занимался классическим бизнесом, ты тоже считал, что это твое предназначение? Ты был весь в нем, обожал его и любил в те годы.

    Владимир Довгань: Абсолютно. У меня есть очень простой тест. Я всегда себя проверяю: представляю, что есть машина времени, которая меня переносит на двадцать пять лет назад. Зная, как я проживу эти двадцать пять лет, я себе задаю вопрос: «Ты готов пройти этим же путем». Если разум говорит мне: «Ничего не хочу выкидывать из своей жизни, все мое и все прекрасно!» - то я понимаю, что не зря прожил жизнь.

    А с точки зрения занятий, мне безумно нравилось машиностроение, есть склонность к изобретательству. Но так произошло, что государство разрушило в России машиностроение, его больше нет. И я понял, что машиностроением невозможно заниматься в России. Мне было больно и обидно. Но потом судьба выдернула меня из машиностроения, и я открыл для себя совершенно новый мир. Если я за что-то берусь, то занимаюсь этим на тысячу процентов. Вкладываю душу и сердце, свою энергетику и страсть.

    Вопрос: Получается, что у тебя было много предназначений в жизни?

    Владимир Довгань: Я думаю, что это был поиск, который было необходимо пройти. В алкоголе я был очень успешным человеком. За полгода мы обошли многих крупных конкурентов. Но в один прекрасный момент я понял, что занимаюсь мерзким делом. Конечно, можно было себя убеждать, что мы защищаем здоровье защищенным качеством, но я понял, что не горжусь этим делом. Хотя я и был очень успешен, были колоссальные прибыли, я абсолютно осознанно ушел из этого бизнеса.

    Сам по себе поиск — это не только поражения, но и удачи. В какой-то момент мы взрослеем. По этому поводу есть хорошая притча, которая очень точно показывает, насколько мы всегда разные.

    Три ученика пришли к мудрецу.

    - Что вы сделаете, если найдете огромную сумму денег? – спросил мудрец.

    - Я найду тех, кто потерял эти деньги, — ответил первый ученик.

    - Хорошо, — сказал учитель.

    - Я возьму эти деньги себе, это судьба, — ответил второй ученик.

    - Хорошо, — сказал учитель.

    - Учитель, я не знаю, что я сделаю в тот момент, когда найду эти деньги, потому что не знаю, каким я буду именно в тот момент, — ответил третий ученик.

    Вопрос: То есть, получается, живешь всегда тотально и в состоянии любви. И происходит эволюция души. На каждом уровне появляются новые желания. И не исключено, что появятся какие-то абсолютно новые желания через два-три-пять лет. И будет какое-то другое предназначение.

    Владимир Довгань: Я абсолютно уверен, что если ты в этот момент отдаешь всю свою душу, разум, интеллект, энергетику и ты в этот момент любишь свое дело, то оно является твоим предназначением. А что будет завтра, никто не знает. Более того, мне кажется что мы, люди европейской культуры, очень серьезно путаемся в прошлом, настоящем и будущем. Люди на востоке отлично понимают, что настоящее оно и есть настоящее, а будущее и прошлое нам не принадлежит.

  • Сильные стороны согласно исследователям из Gallup

    1. Адаптивность (изменение себя в зависимости от требований окружающей среды, приспособление, гибкость).

    2. Активация (энергия, чтобы взяться за дело и сделать его).

    3. Аналитическое мышление (понимание причин и следствий, критическое мышление).

    4. Вера (наличие глубоко укоренившихся ценностей, идей, поиск смысла жизни).

    5. Включенность (помогать другим становиться цельными и успешными).

    6. Воображение (креативность, оригинальность, новые идеи и концепции).

    7. Гармония (способность находить точки соприкосновения, избегание конфликтов).

    8. Дисциплина (организованность, умение укладываться во время, порядок и структуру).

    9. Достижение (преследование целей, производительность, удовлетворение от достигнутого).

    10. Значимость (большое стремление к признанию, напряженная работа).

    11. Индивидуализация (восприятие других людей как личностей и признание их талантов, внимание к различиям).

    12. Интеллект (умение мыслить во многих направлениях, интеллектуальные дискуссии, решения).

    13. Информация (активное приобретение знаний, любопытство).

    14. Исправление (признание проблем и способность их решить).

    15. Коммуникация (объяснение, разъяснение, умение хорошо говорить).

    16. Конкуренция (напряженная работа для достижения высокого результата, успех, желание выиграть, сравнение с другими).

    17. Контекст (видеть исторические параллели, объективно оценить происходящее).

    18. Максимализм (увеличение личного и группового уровня мастерства).

    19. Обучение (получение удовольствия от процесса обучения, сосредоточенность на улучшении).

    20. Ориентация на будущее (нацеленность на будущее, умение видеть возможности, побуждение к действию других).

    21. Ответственность (быть тем, на кого можно положиться, много обязанностей и обязательств).

    22. Отношения (установление близких отношении с людьми)

    23. Позитивность (энтузиазм, оптимизм, возбуждение, стимулирование других).

    24. Последовательность (равное отношение, справедливость озабоченность вопросами добра и зла).

    25. Развитие (видеть потенциал в других и помогать им его развивать).

    26. Рассудительность (принятие правильных решений, обстоятельность, рассмотрение всех вариантов).

    27. Руководство (умение справляться с конфликтами и кризисами, способность нести ответственность).

    28. Самоутверждение (уверенность в себе, независимость мышления).

    29. Связность (соединение идей или событий в осмысленное целое).

    30. Стратегия (видение плюсов и минусов, понимание ситуации в целом, разработка адекватного плана действий).

    31. Сфокусированность (определение приоритетов, установление направления, эффективность).

    32. Умение расположить к себе (быстрое налаживание контакта с людьми, создание групп/отношений).

    33. Упорядочивание (организация, координация, определение правильной комбинации людей и средства).

    34. Эмпатия (понимание других, установление отношений поддержки).

    Пример обнаружения и применения ваших сильных сторон

    Глядя на приведенные выше перечни, подумайте, каковы ваши фирменные сильные стороны? Вы можете это узнать, просто начисляя себе от 1 до 10 баллов за каждую из сильных сторон. Помните, что вы оцениваете не то, каким или какой бы вы хотели стать, а то, кем вы сейчас являетесь. Выберите те сильные стороны, по которым у вас больше баллов, и задайте для каждой из них еще три вопроса:

    1. Это действительно я? Это мое?

    2. Нравится ли мне использовать это качество?

    3. Чувствую ли я при этом радость и прилив энергии?

    Когда вы выделите свои фирменные сильные стороны, подумайте о том, как вы можете применить их в важных областях вашей жизни. Попробуйте проделать то же самое с гэллаповской классификацией и сравнить результаты.

  • На дворе 2010 год, а многие руководители вполне достойных В2В-компаний промсектора продолжают удивляться, почему их сайт не на первой странице Google, регулярно “пилят” своих многострадальных подчиненных, имеющих счастье — или несчастье — отвечать за внешние коммуникации и маркетинг, гневно тыкая в экран, мол, “конкуренты из Китая и Польши вот где, а мы где? За что я вам зарплату плачу?!” и всё в том же духе.

    Посмотрите список причин, по которым веб-сайты отечественных промышленных компаний по-прежнему далеки от успеха.

    1. На сайте нет “посадочных страниц” или они есть, но функции продаж не выполняют.

    О том, почему отсутствие “landing pages” или их “неспособность продавать” - это плохо для Вашего бизнеса, в нашем блоге мы уже говорили ранее. Сайт компании призван не только привлечь посетителя — потенциального или текущего клиента / партнера — один ли несколько раз, но и что-то ему предложить. Если этого не происходит — Вы просто тратите свои деньги и время, работая над сайтом, но не для результата, а просто так.

    2. На сайте нет формы для сбора сведений о посетителях, которые скачивают Ваши маркетинговые материалы (буклеты, прайс-листы, каталоги продукции, примеры проектов и т.п.).

    Если у Вас не происходит конкретный мониторинг популярности по отдельным информационным материалам, доступным для скачивания — как Вы собираетесь качественно и количественно оценивать успешность Вашего сайта? Показаниями хитов и хостов? По-Вашему, хиты и хосты напрямую конвертируются в уровень узнаваемости Вашей продукции и востребованности Ваших информационных материалов?! Форма сбора сведений (по-другому еще ее можно представить как форму предварительной быстрой регистрации (когда пользователь оставляет свои минимальные контактны данные, и при этом фиксируется хотя бы его IP-адрес) или небольшое всплывающее окошко, куда надо ввести свой электронный адрес) - это один из ключевых компонентов для понимания того, кто же на самом деле приходит на Ваш сайт и за какими конкретно маркетинговыми материалами.

    3. Сайт использует шрифты стандартной верстки или наоборот — “экзотические” решения местного дизайнера.

    Во-первых, пользоваться Times New Roman или Comic Sans MS — это просто “дурной тон”; во-вторых, применение шрифтов экзотического свойства приведет к тому, что страницы Вашего корпоративного сайта будут отображаться в виде “абракадабры” нечитаемых символов.

    4. Сайт ограничивается невнятной рубрикой “Новости” вместо нормальной RSS-ленты.

    Одна из больших проблем: руководители промышленных предприятий упорно не соглашаются с тем, что сайт без кнопки RSS и соответствующей ленты — это просто статическая страничка или набор страниц, но не современный корпоративный сайт. А между тем передача информации с Вашего сайта в RSS позволит не только направить Ваши новости и другую информацию в различные каналы коммуникации, но и на основные платформы новостной агрегации (почему важно присутствовать в новостных агрегаторах — этой темы мы коснемся немного позже). В итоге — рост выдачи в результатах поиска и удобство получения Вашей корпоративной информации возрастет намного в сравнении с тем, чтобы заставить Ваших клиентов постоянно приходить читать Ваши “Новости”.

    5. Контактная информация сводится к почтовому адресу и телефону приемной.

    В 2010-м году клиенту не нужен Ваш почтовый адрес и телефон секретаря: не станут Вам писать открытки или звонить по городскому телефону, чтобы уточнить ассортимент, условия поставки или возможность кредитования. Зато очень нужно Ваше местоположение, отмеченное на картах Яндекса, Mapia, Google Maps; нужен email Ваших топ-менеджеров (а не только стандартный info@domen.com, который никто никогда не проверяет); нужны контактные телефоны (включая мобильную связь) с ключевыми представителями менеджмента (а не только с приемной). Еще клиенту в ХХІ веке интересна Ваша страница в Википедии, профиль или страница в Facebook, аккаунты в каких-либо социальных сервисах (особенно —профессионального направления, вроде LinkedIn).

    6. Навигация по сайту непонятна никому (даже тем, кто ее планировал).

    Строку поиска надо искать в течение 3 минут, а рубрика с категориями товаров или информацией о предприятии спрятана под невнятным названием вроде “Наша деятельность”? Добро пожаловать в клуб тех, чей сайт никогда не будет успешным. Навигация по сайту должна подчиняться требованиям usability, а не личным предпочтениям директора (при всем уважении к Вашему руководству). Если на Ваше руководство доводы о законах верстки, юзабилити и результатах отечественных и западных исследованиях eye-tracking при проектировании веб-сайтов не действуют, приведите простой пример: “есть краны с холодной и горячей водой. Холодная вода всегда течет из крана синего цвета, горячая — из крана красного цвета. “Синий” кран расположен по правую руку, “красный” - по левую (в 99% случаев). Это настолько стандартизировано, что по утрам, когда Вы умываетесь или бреетесь, Вы можете настроить воду с закрытыми глазами. Теперь представьте, что решением кого-то авторитетного в Вашем любимом отеле или ресторане краны были поставлены так, что из “синего” идет кипяток, из “красного” - ледяная вода, и оба крана расположены друг за другом слева внизу, потому что “так интереснее”. Понравится Вам такое решение?” Элементы навигации и поиска на сайте — это те же “краны”. Только вместо потока воды они направляют действия пользователя. Если первые 3 ожидаемых действия не подтвердились, пользователь просто закроет страницу: у него нет времени “угадывать”.

    7. Сайт изготовлен “сыном директора”.

    Сколько бы ни говорили о “способных” кадрах и возможности реализовать всё “своими силами”, правило, изложенное в басне, остается неизменным: “Коль сапоги начнет тачать пирожник, а булки выпекать сапожник..”, то результаты будут плачевными. Веб-дизайном должен заниматься веб-дизайнер; версткой и проектированием — верстальщик; разработкой и установкой движка — веб-разработчик. Экономия на бюджете (”За что им такие деньги платить?! За то, что они 5 страничек сделали и 2 баннера? Да у меня племянник за полчаса такое сделает!”) обернется необходимостью всё переделывать, когда “полезет” верстка в различных браузерах или на разном разрешении экрана, “отвалятся” куски страниц или будет взломана “админка”, а в комментариях к новостям на сайте обильно “прорастет” спам из ссылок на “сайты для взрослых”. Деньги нормальные студии и разработчики берут не потому, что им так хочется “надуть” клиента, а потому, что без их услуг Ваш сайт будет оставаться всё тем же унылым образчиком школьной лабораторной работы из 1999 года. Сюда же отнесем обилие “мусорного кода”, который появляется в теле страниц при написании такого рода сайтов в разнообразных любительских HTML-редакторах или — редко, но до сих пор встречается — верстке в Word и FrontPage.

    8. Сайт построен на бесплатном движке с минимальной кастомизацией.

    Если Вы взяли “нуленный” движок или бесплатный шаблон, немного перебрали код, сэкономили на плагинах антиспама и на защищенности, залили на хостинг и радуетесь, - то Вы просто заложили под свой корпоративный сайт “мину замедленного действия”, которая проявится в виде спама, попыток взлома программистами-любителями и других мелких проблем вплоть до низкой индексируемости и даже бана в выдачах поисковых систем. А если еще и наблюдаются “do-follow” ссылки на всё подряд (включая спам), то Ваш сайт смело можно назвать одной большой информационной проблемой для Вашего предприятия.

    9. Сайт лишен каких-либо элементов интеграции с социальными медиа.

    Если кнопки “Share this” у Вас нет, - то почему Вы до сих пор надеетесь на появление зарубежных посетителей на Вашей англоязычной версии сайта предприятия? Возможность использования микроформатов, грамотные тэги, кнопки отправки заинтересовавшей посетителя информации или ссылки на файл в Facebook, Twitter, Digg, Google Reader, Хабр или сервисы социальных закладок — это обязательные элементы современной коммуникации. Никто не станет копировать Вашу ссылку “руками” даже из очень большой любви к Вашей компании.

  • Тварь я дрожащая или право имею

    Я хожу в магазин со списком. Чтобы не покупать лишнего. И все равно покупаю. По статистике, доля импульсивных покупок может достигать 70%. И если вам на эмоциях впарили товар, который реально не нужен, возникает закономерный вопрос. Лох вы или не лох?

    Чтобы ответить на этот вопрос, вспомним, на чем основана эффективная реклама. На воздействии на эмоции, а иногда и на подсознание. Продукт отождествляется с тайными желаниями. Хочешь нравиться мужчинам? Покупай наш крем от морщин. Хочешь нравиться женщинам — покупай наш парфюм. И человек вынужден бороться сам с собой. Сознание начинает бороться с подсознанием. Очевидно, что с переменным успехом.

    Каждый на этом фронте может похвастаться как победами, так и поражениями. Причем бороться со своим подсознанием гораздо легче, чем с чужим. Нам по сотне раз в день напоминают, что Киндер-шоколад — это мера родительской любви. Папа, купи мне Киндер. Нет? Ты что, меня не любишь? В такие моменты креативщика хочется упечь в персональный ад, где каждый день его будут мучить люди, искренне считающие, что причиняемая боль — это мера любви к ближнему.

    А технологии рекламы совершенствуются. И даже подготовленному человеку все

    труднее им противостоять. Сегодня у меня хватило сил сказать «нет» самому себе. Я нашел слова убедить ребенка не покупать Кока-Колу. А иногда я проигрываю подчистую и покупаю товар, не глядя на цену и полезность. Сегодня я победил в себе лоха, а завтра присоединился к безликой армии покупателей. Причем потом я всегда чувствую радость побед и горечь поражений.

    Кто такие лохи? Это биомасса, которая приносит деньги. С чьими чувствами и желаниями не принято считаться. Купив какую-нибудь ерунду, я все равно чувствую себя лохом. Несмотря на то, что проиграл сильному противнику. Против меня — команда опытных психологов и креативщиков. За — только жизненный опыт и здравый смысл.

    Но проигранная битва — это еще не проигранная война. А рекламщики не сдаются, они изобретают все новые и новые виды оружия против нас. А война все не кончается. И никогда не кончится. Война за умы, война одиночки против целой армии.

  • Да, идеально, когда оригинальные аргументы нам дает производитель-поставщик. Ведь были у него какие-то идеи о том, чем его продукт должен отличаться от всех существующих аналогов и из-за каких уникальных качеств он должен хорошо продаваться? Но… Вот когда такое «НО» приходит, нужно думать своей головой. Как убедить обратиться именно к Вам? Почему заказ нужно сделать в вашей компании? Пользуйтесь готовыми решениями — формулы создания аргументов и отличительных сторон

    Поиграем пространством

    Самое простое — введем географические ограничения. Возможно, в какой-то географиии мы оригинальны уже очень давно. Вообще-то, это один из классических приемов контр-конкурентной борьбы.

    - В Чебоксарах только у нас…

    - В Восточной Европе только мы…

    - Среди городов на букву «Щ» мы — первые.

    - Только мы можем организовать доставку даже на северный полюс.

    - У нас самая густая сеть сервиса.

    - Мы беремся за доставку на любое расстояние.

    Поиграем временем

    Если шалости в пространстве не помогают, мы обратимся к координатам времени. То есть — поищем нашу оригинальность в ином пространстве.

    - Только мы всего за три часа…

    - Мы можем организовать доставку даже в Рождественскую ночь.

    - Лишь у нас каждые три месяца на 16% обновляется ассортимент.

    - В ХХI веке только мы…

    - Ответим на Ваше обрашение в любое время суток.

    - Заранее можем расписать календарь поставок на ближайшие три года.

    Вывернем наизнанку аргументы конкурента

    Все мои конкуренты могут пообещать клиенту и обещают следующее: - Я могу сделать такой тренинг, который очень понравится вашим ребятам.

    Значит, я на такой аргумент не имею права. Поэтому тренер Деревицкий иногда очень угрюмо обещает владельцу компании: - Я могу сделать такой тренинг, который Вашим ребятам это оч-чень не понравится.

    Ведь бывают тренинги для торгового персонала, на которых надо взять каждого много о себе возомнившего за его гордые шкирки и немного помазать по мокрому асфальту…

    - Конкуренты хвалятся широтой ассортимента? Так почему бы не играть на нашей узкой специализации?

    - Конкуренты щеголяют новейшими разработками? Будем играть на традиционализме и «проверенных решениях».

    - Конкуренты гордятся скоростью? Тогда мы сыграем на дотошности и, соответственно, качестве!

    Заузим фронт

    Можно было бы написать — «заузим ассортимент» или «сократим сферы деятельности», но иногда вполне достаточно просто заузить предложение.

    - Да, на мебели подрабатывают многие, но мы не просто занимаемся «только мебелью», но — только корпусной!

    - Посмотрите, как бизнес-тренеры хватаются за любую тему. Вам нужны такие «многостаночники»? Как вы думаете, хорошо ли то, что, например, Деревицкий читает только продажи?

    Перетягивание аргументов на себя

    Сознайтесь: Вам приходилось побеждать благодаря Вашей личной харизме? То-то же! Если мы продаем такой же продукт, как конкуренты, то:

    - Зато именно я буду персонально отвечать за подготовку вашего заказа и контролировать каждый этап.

    - Да, у нас многое, как у всех, но — я никогда не опаздываю.

    - Фирма гарантию дает, но относительно этого заказа — тут за качество буду отвечать еще и лично я.

    - Ведь вы понимаете преимущества отношений с «персональным менеджером»?

    - А еще при каждой встрече я обещаю поднимать ваше настроение!

    Комплексность

    Приятно иметь все преимущества из одних рук? Так вот: - Эти хвастаются этим, те гордятся вон тем, этот кичится из-за вот такого своего достоинства, а у нас — есть ВСЕ эти качества.


    - Из одних рук всегда выгоднее.

    - Благодаря тому, что мы будем поставлять вам все запчасти, с нами вы сможете выйти на такой объем заказа, что получите максимальные скидки.

    Доказательность

    Мы вообще-то не ученые, чтобы доказывать теоремы, и мы не политики, чтобы доказывать вообще неизвестно что, но если какие-то красивые доказательства на наших руках есть, то почему этим не воспользоваться? - Все говорят, что их сервизы удароустойчивые, а мы это можем доказать. Вот сейчас мы с вами сидим на восьмом этаже, вот открытое окно и — …

    - Для воздушных шариков только мы можем предложить креш-драйв! - Только у нас есть сертификат о качестве наших сертификатов.

  • 5 наиболее значимых факторов ранжирования:

    • Внимание к ключевым фразам в анкорном тексте внешних ссылок.
    • Количество внешних ссылок.
    • Разнообразие источников ссылок.
    • Использование ключевых фраз в заголовке страницы (тег Title).
    • Авторитетность домена (траст).

    Следующие факторы ранжирования были оценены 72-мя SEO-экспертами. Их отзывы суммируются, и среднее значение оценок опубликовано ниже. Для каждого из факторов рассчитана степень важности в достижении высоких позиций, а также степень расхождения во мнении.

                 Внутренние (основанные на ключевых фразах) факторы ранжирования

    1. Ключевые слова, размещенные в любой части тега Title
      66% очень большое значение
      8% расхождения во мнении
    2. Размещение ключевых слов в самом начале тега Title
       63% большое значение
      11,3% расхождения во мнении
    3. Использование ключевых слов в имени домена (например, keyword.com)
      60% большое значение
      11,2% расхождения во мнении
    4. Использование ключевых слов в любом месте тега H1
      49% умеренная важность
      10,2% расхождения во мнении
    5.  Использование ключевых слов в анкорных текстах внутренних ссылок на странице
      47%, умеренная важность
      13% расхождения во мнении
    6. Использование ключевых слов в анкорных текстах внешних ссылок на странице
      46% умеренная важность
      13,6% расхождения во мнении
    7. Использование ключевых слов в самом начале тегов H1 на странице
      45% умеренная важность
      11,7% расхождения во мнении
    8.  Использование ключевых слов в первых 50 —100 словах HTML кода на странице
      45% умеренная важность
      9,9% расхождения во мнении
    9.  Использование ключевых слов в название субдомена (например, keyword.seomoz.org)
      42% не придают большого значения
      9% расхождения во мнении
    10. Использование ключевых слов в название файла URL (например, seomoz.org /folder / keyword.html)
      38% не придают большого значения
      9,1% расхождения во мнении
    11. Использование ключевых слов в названии папок URL (например, seomoz.org /keyword /page.html)
      37% не придают большого значения
      8,6% расхождения во мнении
    12. Использование ключевых слов в других тегах заголовков (< h2 > - < h6 >)
      35% не придают большого значения
      8% расхождения во мнении
    13. Использование ключевых слов в  атрибуте Alt к изображениям
      33% минимальное значение
      8,7% расхождения во мнении
    14. Использование ключевых слов / количество повторений в HTML тексте на странице
      33% минимальное значение
      10,3% расхождения во мнении
    15. Использование ключевых слов в названиях изображений, размещенных на странице (например, keyword.jpg)
      33% минимальное значение
      8,6% расхождения во мнении
    16. Использование ключевых слов в тегах  < b > или < strong >
      26% минимальное значение
      7,6% расхождения во мнении
    17. Плотность ключевых слов по формуле (кол-во использованных ключевых слов / Общее число слов на страницу)
      25% минимальное значение
      9,8% расхождения во мнении
    18. Использование ключевых слов в пунктах списков < li > на странице
      23% очень малое значение
      9,5% расхождения во мнении
    19. Использование ключевых слов в переменных, размещенных в URL (например, seomoz.org / page.html? Ключевое слово)
      22% очень малое значение
      7,6% расхождения во мнении
    20. Использование ключевых слов в тегах < i > или < em >
      21% очень малое значение
      8,4% расхождения во мнении
    21. Использование ключевых слов в теге описания < description >
      19% очень малое значение
      9,9% расхождения во мнении
    22. Использование ключевых слов в расширении файла страницы (например, seomoz.org / page.keyword)
      12% очень малое значение
      8,3% расхождения во мнении
    23. Использование ключевых слов внутри тегов комментария в HTML
      6% очень малое значение
      5,7% расхождения во мнении
    24. Использование ключевых слов в метатеге Keywords
      5% очень малое значение
      5,5% расхождения во мнении

    Комментарии специалистов к этим факторам.

    Andy Beal. Использование ключевых слов в анкорных текстах внешних ссылок является одним из главных факторов SEO в целом. Я видел сайты в поисковой выдаче по высококонкурентным запросам без единого использования ключевых фраз на странице —  только лишь благодаря внешним ссылкам.

    Andy Beard. Использование ключевых слов в метатеге Keywords должно игнорироваться, за исключением использования в блогах, которые могут использовать те же ключевые слова в качестве меток (тэгов). Google игнорирует их.

    Christine Churchill. Время, затраченное на создание хорошего тега Title, имеет наибольшее значение, по сравнению с другими внутренними факторами.

    Duncan Morris. Стоит отметить, что хотя ключевые слова в метатеге Description не влияют на позицию в выдаче,  они могут играть важную роль в переходах с других сайтов, не являющихся поисковыми системами.

    Peter Wailes. Использование ключевых слов в имени домена выгодно тем, что ключи будут размещены в анкорном тексте ссылок, которые ставят на вас люди. Тем самым можно значительно сократить ссылочный бюджет.

                 Внутренние факторы ранжирования, не основанные на ключевых словах.

    1. Размещение на странице уникального контента.
      65% очень большое значение
      9,2% расхождения во мнении
    2. Дата создания страницы (свежесть).
      50% умеренная важность
      10,5% умеренная консенсуса
    3. Использование ссылок на странице, которые ведут на другие страницы этого же домена.
      41% не придают большого значения
      12,6% расхождения во мнении
    4. История обновления контента страницы (как часто обновляется информация)
      39% не придают большого значения
      10,9% расхождения во мнении
    5. Использование внешних ссылок на странице
      37% не придают большого значения
      13,3% расхождения во мнении
    6. Переменные в URL страницы против статичных страниц
       33% минимальное значение
      11,8% расхождения во мнении
    7. Соотношение кода HTML к тексту
      25% минимальное значение
      11% расхождения во мнении
    8. Существование мета тега Description
      22% очень малое значение
      11% расхождения во мнении
    9. Проверка HTML по стандартам W3C
      16% очень малое значение
      9,3% расхождения во мнении
    10. Использование Flash элементов (или другого подобного содержимого)
      13% очень малое значение
      10,1% расхождения во мнении
    11. Использование рекламы на странице
      11% очень малое значение
      8,6% расхождения во мнении
    12. Использование Google AdSense  на странице
      8% очень малое значение
      7,3% расхождения во мнении

    Комментарии специалистов к этим факторам.

    Russell Jones. Если Google ранжирует только лишь «настоящее и проверенное», то  результаты будут  устаревшие.

    Tom Critchlow. Такие факторы, как новизна (свежесть) и обновление содержания трудно подделать. Новые страницы выгодны для продвижения по новым запросам (недавно появившимся).

    Peter Meyers. Занимательно, что свежесть страницы важнее, чем когда-либо. Я удивляюсь, как часто сообщения блогов ранжируются  в первый день, оставаясь в топ-10 достаточно долго.

    Carlos Del Rio. Проверка HTML кода не является необходимым, но это является простым способом найти неправильный код, который скажется на плохом индексировании страницы.

    Ian Lurie. Соотношение кода к тексту и проверка HTML кода валидаторами не имеют решающего значения, но внимание к этим факторам позволяет не совершать ошибок и увеличить скорость загрузки страницы. Метатег Description и статичные/динамические URL не влияют на позиции в поисковой выдаче. Но, все же, некоторое внимание им уделять стоит.

  • С чего начинаются продажи? С тех людей, которые прочитали вашу рекламу и ЗАИНТЕРЕСОВАЛИСЬ. И здесь крайне необходимо понимание, на основе чего строится любая «цепляющая» реклама. Чтобы вызвать интерес потенциального клиента к вашему продукту/услуге, в рекламе всегда нужно использовать проверенные ключевые элементы, которые гарантированно «зацепят клиента».

    Сколько бы «креатива» и оригинальности вы не вложили в рекламу, если не будут учтены нижеописанные ПЯТЬ ключевых деталей, реклама будет работать менее чем на 50% от своих возможностей.

    За годы консалтинга в области маркетинга и продаж я многократно сталкивался с тем, что опытные руководители и даже маркетологи упускали в своей рекламе несколько элементов цепляющей рекламы, тем самым выбрасывая на ветер огромные суммы денег.

    Так что давайте не будем повторять чужих ошибок. Вот эти пять элементов:

    1. Заголовок. 2. «Кнопки». 3. Картинки. 4. Ценность услуги. 5. Легкодоступность.

    ЗАГОЛОВОК. В толковом словаре Ожегова написано, что заголовок то же самое, что и заглавие. А заглавие — это название какого-нибудь произведения (литературного, музыкального) или отдельных его частей. Когда же речь идёт о рекламе, заголовок мы будем использовать, как название самой рекламы. Это то, что позволит определить человеку, о чём наша реклама, что мы рекламируем. Это то, что первым делом бросится ему в глаза, и это то, вокруг чего будет выстраиваться весь рекламный текст. Звучать это должно ёмко и понятно. Можно сказать, что именно вокруг ЗАГОЛОВКА строится весь остальной текст рекламной частицы.

    Например, в рекламе услуг типографии заголовок может быть таким: «Печатаем любую полиграфическую продукцию». Если рекламируем пассажирские перевозки, то «Быстрые и комфортные переезды по стране» и т.д.

    «КНОПКИ». Вспомните, когда вы в последний раз нажимали на какую-нибудь кнопку. Что произошло после этого? Последовала определённая реакция — лифт поехал, зажглась лампочка, зазвенел звонок. Так вот, когда мы затрагиваем разум человека, то кнопкой можно назвать то, что, при затрагивании, упоминании или «нажатии в нужную точку», вызовет у человека определённую реакцию, эмоцию.

    К примеру, если бы мы продавали женские колготки, то могли бы обнаружить, что кнопкой для женщин являются появляющиеся «стрелки» и зацепки. Если бы мы продвигали колбасы, то вполне возможно, что кнопкой бы оказалось, что люди обеспокоены плохим качеством мяса и обилием искусственных добавок. Если бы мы продвигали салон мужской одежды, то обнаружили, что мужчины желают одеваться качественно, но затрачивая на это минимум времени. Но это только догадки. Лучший способ узнать о том, что вызовет реакцию потенциального клиента, это узнать, какие кнопки существуют в этой области. Для этого можно провести опрос клиентов с целью выяснить, что именно не устраивает, мешает или «разрушает» жизнь или работу потенциального клиента. Или же, наоборот, о чём он мечтает, или что бы улучшило его жизнь или работу, чего бы клиент хотел большего всего в том, что касается того продукта, который Вы продвигаете на рынок.

    Когда мы говорим о «кнопках», то нам важно выяснить либо разрушающие факторы в отношении продаваемого продукта, либо положительные, чтобы при указании этих факторов, мы гарантированно «зацепили клиента за живое». Это может быть как «больное место», так и сокровенная мечта, но это то, что обязательно вызовет нужную реакцию и ИНТЕРЕС к прочтению рекламы. А при создании рекламы вы должны продумать, какую реакцию хотите получить.

    Это может быть реакция, что женщины не согласны, что «обычные колготки» недолговечны, и они хотят это изменить (т.е. найти долговечные). Или же, если мы рекламируем отдых на островах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».

    Важно: в идеале «кнопки» должны находиться в верхней части рекламы и бросаться в глаза первым делом при одном лишь взгляде на рекламу.

    Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» - это провести следующий опрос нескольких десятков своих клиентов:

    1. Какое качество (указываете свою продукцию) Вы цените больше всего? 2. Что Вам больше всего не нравится в заказываемой, приобретаемой (указываете свою продукцию)? 3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая (указываете свою продукцию)?

    Например, если бы мы проводили опрос покупателей колбасных изделий, то вопросы звучали бы так:

    1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего? 2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе? 3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?

    КАРТИНКИ. Возможно, Вы замечали, что люди любят картинки. Что им лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Они любят рассматривать фотографии, рисунки, а не читать о том, как что-то выглядит. Использование картинок в рекламе позволяет вызвать у людей нужные ассоциации и понимание. Этот элемент очень важен, и часто его используют совместно с «кнопками». Например, если в рекламе колбасы напротив кнопки «Неуверенны в качестве продающейся колбасы?» разместить картинку с недовольным человечком, который ест рулон бумаги с надписью «колбаса», то кнопка будет работать в два раза мощнее. Ведь мы привлекли его внимание картинкой. Подбор картинок это не просто выбор приятного фона рекламы или её дизайнерское оформление. Это глубокая маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.

    ЦЕННОСТЬ УСЛУГИ. На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.

    Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.

    Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.

    Важно: для показа ценности ваших услуг жизненно-необходимо на постоянной основе собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.

    ЛЕГКОДОСТУПНОСТЬ продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько легкодоступен ваш продукт. Вынесите на видное место всё то, что покажет клиенту, насколько легко ему будет приобрести ваш продукт.

    Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут, а если цена показывает легкодоступность — стоит выделить и её. Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить

    ЛЕГКО.

    Ещё раз хочу обратить ваше внимание на то, что если пять перечисленных элементов не учтены, реклама будет работать менее чем на 50% от своих возможностей. Не допустите такой неэффективности.

    В работах по маркетингу классика американского менеджмента Л. Рона Хаббарда есть такое данное: «Продвижение — это искусство предлагать публике то, на что будет получен отклик. Продвижение включает в себя лишь два момента: ЧТО предлагать и КАК это предлагать, чтобы получить отклик».

    Поэтому я хочу пожелать вам профессионального использования пяти вышеуказанных элементов и, как следствие, огромного количества откликов! Пусть ваша реклама всегда работает на 100% и даёт множество новых денежных клиентов.

    Делайте любую рекламу с учётом этих пяти элементов.

  • 22 апреля 2010 | 10:02 Маркетинг смерти 

    Маркетинг смерти

    В то время как в Европе и Америке прочно входит в моду здоровый образ жизни, Россия, как всегда, идет собственным путем. Уровень потребления сигарет в нашей стране неуклонно растет.

    Достигнув 70-процентного «предела рынка» в сегменте курильщиков-мужчин, табачные компании начали «формировать спрос» среди женской и подростковой аудитории. И немало в этом преуспели. Причины вполне очевидны — больше половины населения страны составляет слабый пол, да и средняя продолжительность жизни у женщин выше. Кроме того, женщины чаще мужчин совершают спонтанные покупки, руководствуясь эмоциональными доводами. Именно поэтому процент курящих женщин в России растет с каждым днем.

    Еще один модный аксессуар

    Изначально табачные компании практически не рассматривали женщин как потенциальных потребителей своей продукции. Во-первых, до начала ХХ века лишь немногие женщины имели самостоятельный источник доходов и не могли тратить деньги на покупку сигарет. Во-вторых — и это было главным препятствием — в то время в обществе доминировали социокультурные установки, согласно которым женское курение ассоциировалось с распущенностью, безнравственностью и низким социальным статусом, а потому осуждалось как мужчинами, так и женщинами.

    Lucky Strike

    Эмансипация дала женщинам финансовую независимость. И тогда табачные компании повернулись к ним лицом. Первые рекламные стратегии, нацеленные женскую аудиторию, были разработаны еще в 1920-е годы. Для их успешной реализации надо было преодолеть сложившиеся стереотипы, создав у потенциальных потребительниц устойчивые ассоциативные связи между курением и значимыми для них ценностями: внешней привлекательностью, независимостью и успешностью.

    SmokeTrue

    Первой «женской» маркой сигарет стал бренд «Лаки Страйк» (Lucky Strike), реклама которого появилась в США и была направлена на формирование у женщин ассоциативной связи между курением сигарет и стройностью. Лозунг рекламной кампании гласил: «Возьми Лаки вместо конфеты» (Reach for a Lucky instead of a sweet). Подразумевалось, что он конфет полнеют, а от сигарет — нет. Может показаться удивительным, но этот миф, так ловко сгенерированный табачниками, оказался настолько убедительным, что женщины верят в него по сей день! Действительно, курить гораздо проще, чем заниматься спортом и правильно питаться, тем более когда реклама внушает, что курящая женщина еще и более привлекательна, чем некурящая.

    По-настоящему табачники развернулись в 1968 году, когда компания Philip Morris выпустила на американский рынок «женские» сигареты «Вирджиния Слимс» (Virginia Slims) и разработала рекламную стратегию, ориентированную исключительно на женщин и учитывавшую специфические социальные проблемы, актуальные для того времени. Основной лозунг рекламной кампании «Ты далеко пошла, детка» («You've Come a Long Way Baby») был направлен на то, чтобы создать в сознании устойчивую связь между курением сигарет этой марки и ценностями феминистского движения: независимостью, правом на собственное мнение, успешностью, женской привлекательностью и сексуальностью. Реклама предлагала чарующие образы: красоту и элегантность женщин с сигаретами «Вирджиния Слимс» выгодно оттеняли черно-белые батрачки на заднем плане рекламных фото. Главный посыл угадывался легко: кури, как это делают беззаботные богачки, и ты, возможно, станешь одной из них.

    Вирджиния Слимс

    Фактически табачники создали очень мощный и крайне жизнеспособный тренд, от которого общество не может избавиться до сих пор.

    Вирджиния Слимс

    Рекламная кампания «женских» сигарет оказалась сверхуспешной для табачной индустрии. Уже через 6 лет после ее начала уровень курения среди 12-летних американских девочек вырос на 110%, не устояли перед новым «стильным» образом и девушки постарше. Новый тренд распространялся подобно вирусу — и вслед за американками закурили женщины по всему миру. Так, в Японии в результате агрессивной рекламы табака, адресованной женщинам и девушкам, уровень женского курения вырос более чем в 2 раза: с 8,6% в 1986 году до 18,2% в 1991 году. В Южной Корее в 1988 г. курили 2% девушек-подростков. А через год в стране стали продаваться американские сигареты (естественно, при мощнейшей рекламной поддержке). И маленьких курильщиц стало почти в 5 раз больше.

    Успех маркетинговых стратегий, направленных на пропаганду женского курения, был огромен — и столь же огромны оказались разрушительные последствия для здоровья женщин-курильщиц.

    Я курю, ведь я крутая!

    В начале 1990-х табачные компании вышли на российский рынок, и сегодня мы можем наблюдать ситуацию, сходную с тем, что происходило в США в прошлом веке. После того как первые «женские» сигареты получили признание у прекрасной половины страны, количество табачных изделий для женщин начало с каждым годом расти. Рекламные стратегии становились все агрессивнее.

    Табачные компании делают ставку на ценности, важные для женщин всех возрастов и социальных групп: привлекательность, успешность и пр. Практически все «женские» сигареты являются тонкими и длинными, подсознательно навевая ассоциацию со стройной высокой девушкой — современным идеалом красоты. В ноябре 2009 года один из табачных гигантов расширил свой портфель брендов новыми сигаретами Winston XS. Как известно, XS — самый маленький размер одежды в американской размерной сетке, которая, однако, сегодня широко распространена и в России. Таким образом, создатели бренда призывают потребителей провести прямую связь между курением и стройной фигурой.


    Winston XS

    Табачные компании соревнуются и в оригинальности дизайна пачки. Сигареты превращаются в модный и стильный аксессуар, которым дамы безмолвно хвастаются, выкладывая на стол рядом с мобильным телефоном последней модели.

    UNO

    Помимо воздействия на аудиторию с помощью рекламы, табачники проводят различные BTL-акции: предлагают подарки за покупку, организовывают конкурсы, для участия в которых необходимо купить как можно большее количество сигарет определенной марки и пр. Подобные акции в основном ориентированы на совсем юных курильщиц — все-таки набор из двух пачек сигарет и дешевенького украшения гораздо в меньшей степени привлекают взрослых женщин.

    Vogue

    Курите, девочки!

    Впрочем, не нужно быть провидцем, чтобы понять, что огромный процент рекламы сигарет сегодня ориентирован даже не на женщин, а на совсем молоденьких девушек до 18 лет — табачные компании не стесняются в методах увеличения объемов продаж. «Курить — это весело и прикольно»! Таково главное сообщение ориентированной на тинэйджеров рекламы. На почве курения можно общаться, у сигарет бывают разные вкусы и цвета — развлекайтесь, подростки…

    Kiss

    К примеру, компания «Донской Табак» уже не первый год реализует проект Kiss-Club. При входе на сайт проекта, оформленный в стиле Барби, для проформы задают вопрос о совершеннолетии. Тем не менее, зарегистрироваться в «Кисс-клубе» можно начиная с 10 лет — в поле «год рождения» предлагается ввести любой год вплоть до 2000.

    Кисс-клуб

    В рекламе сигарет Kiss также использовался образ совсем юной девушки, которая внешне куда больше походила на школьницу, чем на совершеннолетнюю. Слоган рекламной кампании — «Если очень хочется, то можно» - был рассчитан как раз на менталитет школьников, отсылая к родительским запретам, которые все-таки можно иногда нарушать.

    На форуме проекта «Кисс-клуб» обсуждают не только вкус сигарет (как будто речь идет не о продукте, который убивает, а о конфетах), но и взаимоотношения с учителями, одноклассниками и другие школьные проблемы.

    Сегодня «Кисс-клуб» предлагает своим членам очередную акцию, участвуя в которой можно выиграть ноутбук, айпод и прочие атрибуты девичьих мечтаний, выполненные в традиционном для Kiss цвете «фуксия» - насыщенно-розовом.

    Glamour - еще один «женский» бренд, и он не отстает от других в борьбе за несовершеннолетних потребителей, привлекая их различными конкурсами. Для продвижения сигарет Glamour владелец бренда, компания JTI, также взяла за основу цвет «фуксия».

    Детская аудитория представляет для табачной индустрии не только лакомый кусок в виде наиболее наивной и подверженной воздействию рекламы части потенциальных потребителей, но необходимые инвестиции в будущее табачной индустрии, ведь на смену тем, кто бросает курить или умирает, должны прийти новые курильщики.

    Судебный прецедент

    Зачастую в погоне за дополнительной прибылью табачные компании балансируют на грани существующего законодательства, однако в квалификации их юристов сомневаться не приходится. Весной 2009 года Федеральная антимонопольная служба возбудила дело против компании «Филипп Моррис», владельца бренда «Muratti». Основанием стали рекламные щиты в московском метро с надписью «Muratti style. Драгоценные грани твоего стиля», где была изображена улыбающаяся девушка, к которой проявлял интерес успешный мужчина. При этом пачки сигарет «Muratti» преподносились как необходимый элемент женского имиджа, способствующий привлечению внимания брутального красавца.

    Muratti

    Согласно проведенной независимой экспертизе, «скрытое послание данной рекламы таково: курение сигарет «Muratti» - залог успеха для девушек, а дым от сигарет «Muratti» привлекает к девушкам успешных мужчин. Образ на рекламном щите «Muratti» содержит признаки того, что курение сигарет данной марки является символом достижения успеха как в личной, так и деловой жизни».

    Muratti

    Поскольку именно такие «послания» запрещены статьей 23 Закона «О рекламе», ФАС возбудила дело против табачной корпорации по заявлению Конфедерации Обществ потребителей (КонфОП). Однако в ходе разбирательства ответчики из «Филипп Моррис» представили собственное экспертное заключение, согласно которому никакого нарушения в рекламе сигарет «Muratti» не содержится.

    Прежде чем вынести окончательное решение по делу, ФАС собрала Экспертный совет по рекламе, входящий в структуру службы. Но эксперты — причем как минимум трое из них представляли организации, финансируемые многие годы компанией «Филипп Моррис», - аргументов о незаконности рекламы не услышали. В итоге эта реклама была признана соответствующей закону.

    Между тем, по статистике, потребителями рекламы в московском метро являются ежедневно более 7 миллионов человек, среди которых много несовершеннолетних.

    Немного статистики

    11 апреля 2010 года исполнилось 2 года со дня подписания Россией Рамочной Конвенции ВОЗ по борьбе против табака (РКБТ), согласно которой в стране должна быть постепенно запрещена любая реклама табачных изделий. Достижения в борьбе с табачной рекламой нельзя назвать блестящими: табачников выгнали из телеэфира, запретили наружную рекламу и рекламу на транспорте, но транснациональные корпорации продолжают успешно коммуницировать с потребителем, используя другие каналы — метро, аэропорты, вокзалы, торговые центры и, печатные издания. И конечно, количество BTL-акций табачников выросло в разы.

    По данным Роспотребнадзора, в России курение является самой распространенной вредной привычкой — в нашей стране в настоящее время курят 65% мужчин и около 30% женщин. Из них в подростковом возрасте (до 18 лет) начали курить 80% мужчин и 50% женщин. По заявлению специалистов НИИ гигиены и охраны здоровья детей и подростков, у 13% десятилетних девочек диагностирована никотиновая зависимость. В ситуации, когда у каждого из «трех китов» табачной индустрии в пакете брендов обязательно присутствуют «женские» сигареты, это неудивительно.

  • Замалчивается всеми. Врачами, которые не освещают этот вопрос, а то и говорят, что сие занятие полезно. Средствами массовой информации, которые с одной стороны, не освещают этот вопрос, а с другой — показывают порнографию. Они говорят о вреде алкоголя и никотина, но не говорят о вреде озаглавленного порока. Можно сказать, что сия проблема в некоторой степени замалчивается нашими родителями, которые не хотят говорить с нами на эту тему. И самими мастурбаторами. А главное — религиозная (да и светская) мораль осуждает разговоры на эту тему, поэтому человек остаётся один на один со своим пороком. Вот хороший материал, написанный на эту тему. Написан, правда, для мужчин, но на женщин сей порок влияет точно также, за исключением особенностей женской физиологии. В итоге, у женщин та же хроническая усталость, нехватка жизненной силы и нежелание реального секса.

    Глава первая.

    Расскажу вам свою историю отношений с Онанизмом.

    Впервые я подрочил случайно, мне было уже почти 15 лет, апрель, девятый класс.

    Я пришел из школы и сел посмотреть телевизор. Член стоял и, казалось горел. Трудно поверить, но я никогда не видел, как дрочат, и не знал, как это делается. Так, слышал что-то мало понятное. Я действовал инстинктивно. Я стал чесать его и теребить изо всех сил, но я не знал чем это должно кончиться, но внезапно я кончил. Огромная мощная струя пролетела через всю комнату. «Ух ты! Да это же сперма, - подумал я, - значит я вырос!»

    Я всегда был толстым и застенчивым, поэтому друзей у меня не было, но учился я очень хорошо. Так вот онанизм и стал моим другом.

    Каждый день я спешил домой и дрочил до полного изнеможения.

    Дрочил и в своей комнате, делая уроки. Однажды за этим занятием меня застала мама, но мы потом сделали вид, что ничего не было.

    Я дрочил почти каждый день. Иногда я пробовал перестать или по ряду причин был вынужден не дрочить и чувствовал некоторое улучшение настроения, стремление познакомиться с девушками. Но обычно я был один.

    Тем летом, между девятым и десятым классом, меня сдали бабушки. Это тюрьма. Ужасное место. Я мечтал сбежать, вырваться из этого ада, но дрочил и смирялся со своей судьбой.

    Все гуляли, пили, трахались, а меня не отпускали, за меня волновались, поэтому я сидел в летней комнате читал книжки и дрочил. Снова и снова. Иногда количество оргазмов приближалось к двадцати за сутки. Иногда у меня начинала даже сильно болеть голова в области затылка, но я продолжал дрочить… Тинейджерство проходило мимо меня, но тогда я этого не понимал, а если и понимал, то не знал как изменить.

    Здесь следует отметить, что Онанизм отчасти спас меня от алкоголизма, до его открытия я много пил, причем в одиночестве, причем предпочитал настойку календулы. Тех десяти рублей, которые мне давала мама на булочку и чай как раз хватало на 2—3 флакона, пляс я часто болел и календула всегда была дома, онанизм отчасти заменил мне алкоголь.

    Примерно через год я стал замечать, что кое-что меняется, что-то происходит в моем мозгу. Я стал быстро уставать, не высыпаться, тупить на уроках. Но накопленный интеллектуальный потенциал был достаточным, чтобы пока сдерживать удары в виде алкоголя и пяти-семи сеансов онанизма в сутки.

    Но ухудшения шли неумолимо.

    Летом между 10ым и 11ым классом я хотел идти работать, но мать снова сломала мои стремления и упекла в деревню. И снова книжки и новые рекорды. Дрочь до головной боли…

    В одинадцатом классе я всё отчетливее стал понимать, что туплю, но еще не связывал это с Онанизмом. Один раз я вышел отвечать по истории, я получил пять, но понял, для себя понял, что ответ мой был не идеален…

    В тот год я поступал в институт, я ходил на двое курсов, ездил на олимпиады. Однако я страшно тупил, особенно на вечерних курсах. Однако мне хватило сил и собранности, чтобы подготовиться дома, после завершения курсов. Но я работал с крайне низким кпд, хорошо если 20% времени я тратил на решение задач. Я постепенно лишался способности сосредотачиваться. Я не связывал это с онанизмом, напротив я думал, что это отличный способ расслабиться в такой напряженный период. Вступилельная кампания закончилось тем, что я поступил в три универа МАИ, МАДИ и МАТИ. Я пошел в МАИ, где набрал почти высший бал, на самый сложный и престижный факультет.

    В те времена я иногда встречался с девушками, но не переставал дрочить. Порой я дрочил даже непосредственно перед свиданием. Поэтому я не был достаточно напорест, девушки исчезали, а я оставался девственником.

    В конце второго курса у меня было жалкое подобие секса, однако всё кончилось тем, что я подрочил при девушке, а через неделю мы расстались навсегда.

    С того момента у меня примерно раз в полгода случались половые контакты, но они были не настоящие: девушка должна была только сосать или дрочить, чтобы я кончил, когда она не делала этого член падал. Один только раз я имел вагинальный секс, закончившийся оргазмом, когда девочка прыгала на мне сверху. Но сам я никогда ничего не делал и у меня никогда не было такого как в кино. Не было настоящей задорной ебли, о которой мечтал.

    Постепенно я деградировал и в интеллектуальном плане. Помню на первом курсе мы писали контрольную по линейной алгебре из 14 человек 9 получили двойки, а я получил 3 и обрадовался, я закончивший школу в числе лучших, поступивший в три вуза на бесплатное отделение, я, которому пророчили профессию ученого-физика, я радовался тройке… Это было начало конца.

    На первом курсе я еще учился, как-то… Сам писал программы, однако со второго курса развитие моё практически полностью остановилось.

    Помню я как-то познакомил своего друга Сашу с основами Веб-дизайна, через год я пришел к нему и он уже не только писал сайты, но и портил чужие, а я позабыл и те основы, которые когда-то ему показал.

    Я продолжал дрочить по пять-семь раз каждый день.

    Я стал очень злобным, агрессивным, стал орать на мать, стал посылать её нахуй. Несколько раз у меня случались истерики, когда я даже не мог себя контролировать. Один раз сестра сказала мне какую-то хуйню, а я начал орать, бить что-то а потом упал и заплакал…

    Далее следует отметить две вещи: лекции Жданова и безлимитный интернет.

    Безлимитка в сочитании с онанизмом-гремучая смесь. Я практически перестал ходить в институт. Смотрел мультики, писал всякую херь, читал ЖЖ, дрочил… Лекции Жданова заставили меня перестать принимать алкоголи и из-за этого я полностью выпал из общественной жизни. Перестал ходить на тусы и пьянки, которые и так случались не часто. Исчезновение из жизни алкоголя образовала в жизни пустоту. Она, естественно заполнилась ни спортом и ни любовью, а смесью из онанизма и интернета.

    Мой авторитет в институте упал ниже плинтуса, в том числе и среди студентов. Я перестал быть старостой в универе и командиром на военке. Я стал бояться решать проблемы, я стал прятаться от них, бежать от них. Прошлую сессию сдал последним с потока и для того, чтобы меня не отчислили пришлось даже применить мой секретный блат, к которому я никогда раньше не прибегал.

    Несколько раз меня оставили готовиться… одного в пустой комнате, разумеется я дрочил прямо там, в институте или уходил в туалет.

    Потухший взгляд, туповатая улыбка, очень своеобразное чувство юмора, дрочерскую хронь легко распознать.

    Я чувствовал себя огромным харчком на асфальте.

    Проблемы с памятью и возможностью сосредотачиваться стали абсолютно очевидны.

    Вялость, озлобленность, уныние, которые резко сменялись припадками гнева, обращенными на самых близких. И при этом полная неспособность решать свои проблемы.

    Безволие, возведенное в абсолют.

    Желание работать нет, денег нет, телки нет.

    А одноклассники женятся, заводят детей, покупают машины.

    Но неожиданно я нашел выход. Я решил стать донором спермы. «Надо придти в гармонию с собой», - решил я. Я аццкий дрочер, чтож пусть это будет моей профессией, заодно и переиграю всех, друзей-конкурентов в глазах природы.

    И тут возник удивительный эффект: сдача спермы требует воздержания в 72 часа, плюс я стал ходить в качалку. Гормональный фон, стал выравниваться, я стал радостным, стал общаться с девушками, следить за собой, и за последние недели открылось масса вариантов с телками. Это было похоже на рассеивающийся туман, казалось, что механизмы, дремавшие в моей душе начинают работать. Однако случилась печальная вещь. Я встречался с девушкой, она мне дрочила, но выебать её как следует я не смог, да, я дрочил параллельно дома, но и она требовала секса на лавочке в парке и в предбаннике её квартиры, куда сосед или её папа могли выйти покурить. И она сказала, что я какой-то вялый. Мы пока расстались… Рецидив-это бывает у всех наркоманов, алкоголиков и онанистов.

    Позавчера и вчера я был так расстроен, что подрочил около пятнадцати раз…

    Онанизм- абсолютный, главный и единственный корень всех проблем в моей жизни.

    Говорят, что наша жизнь черно-белая. Черная полоса это когда дрочишь, а белая когда не дрочишь, и не надо ничего выдумывать, только чтобы перейти с одного цвета на другой надо минимум 3—4 дня. Я дрочил без перерыва 7 лет, это были мрачные годы, я не имею к своим 22м годам ничего, чем можно гордиться, поэтому я и пишу этот рассказ, мне просто нечего терять, но я верю что смогу это изменить.

    Глава вторая

    Великий секрет. Роль онанизма в человеческой цивилизации.

    Давайте начнем наше движение от частного к общему, начав с роли онанизма в жизни отдельного человека, мы придем к роли онанизма в жизни человечества.

    Изложим факты, которые автор и подавляющее большинство читателей проверяли на себе.

    Самое главное, то следствием чего являются все остальные последствия, состоит в том, что онанизм отнимает у человека энергию. Отсюда следует вялость, безынициативность, нерешительность. Онанизм понижает в организме уровень тестостерона, что приводит к тому, что заядлых онанистов мужчинами можно назвать лишь по формальному признаку. Те черты характера, которые понимаются под «мужским» у онанистов отсутствуют. Решительность, отвага, способность отстаивать свои интересы, решать сверхзадачи- всего этого онанисты лишены. Но самое главное, у онаниста отсутствует желание и возможность изменить свою жизнь. Узнать онаниста очень легко: потухший взгляд, туповатая «дрочерская» улыбка, у онанистов с большим стажем за счет изменения гормонального фона меняется фигура-жир откладывается преимущественно на ягодицах и бедрах, как у женщин.

    Это тени, уныло бредущие по жизни, их не замечаешь, они не оставляют следа ни в памяти, ни в истории. Я думаю, что психологический протрет онаниста примерно ясен. Это портрет идеального раба и я утверждаю, что онанизм является следствием толпэлитаризма и поощряется им. Самый доминантный самец это тот, у которого выше уровень тестостерона, (поэтому трудно представить себе качка-неудачника). Мы, люди, лукавим и для обозначения уровня доминантности используем понятие пассионарности, на самом деле это одно и тоже напрямую связанное с уровнем тестостерона понятие, уровень же этот обратным образом связан с количеством онанизма. Иными словами, чем меньше человек дрочет, тем больше ему неймется, большую активность он проявляет в жизни. И наоборот. Представьте себе, как Аттила перед походом на Рим спускает разочков семь-восемь, кто-то из командиров спрашивает : «Ну что, повелитель?», а он отвечает: «Да ничего, нахрен нам этот Рим, сейчас быстренько покушаем и спать…»

    Таким образом, я заявляю, что положение человека в этой жизни напрямую зависит от количества онанизма.

    Сегодня писать о вреде онанизма это, как писать о том, что гомосексуализм является болезнью, а арийская раса по уровню интеллектуального развития превосходит все остальные. Это находится под запретом, против людей, рискнувших писать об этом, используются те же механизмы. Напротив имеется масса статей сомнительных авторов, которые убеждают нас в пользе и необходимости онанизма. Всё это глобальная мировая политика. Это необходимо для того, чтобы легче управлять бесхребетными, безвольным стадами дрочерских рабов.

    Корни этого явления лежат в древности. Жидохрестианская мораль, мораль продумано создавшая рабское общество не могла обойти стороной такой важный механизм получения рабов, как онанизм. Мало того, что она запретила естественную для нашего вида полигамию, обеспечивающую естественный отбор и прогресс человечества, но и, что самое главное ввела табу на обсуждение онанизма. То есть каждый дрочер-раб стал дрочить тайно, в одиночестве, думаю, что никто об этом не знает. Он не мог поговорить об этом с другим рабом-дрочером, поскольку вместе бы они скорее додумались, что рабы они исключительно потому, что дрочеры, ибо это значило признание в грехе.

    Сегодня у нас есть Интернет, удобные квартиры, мягкие кресла. Созданы все условия, чтобы люди больше дрочили. Но с увеличение среднего количества дрочек падает пассионарность всего народа. Отсюда все проблемы белых вообще и русских в частности. Что такое толерантность- это дрочерская трусость, рабская терпильность, доработанная до уровня идеологии. Дрочер не может бить, тем более убивать, но может жаловаться и плакать. Поэтому у нас такая власть, поэтому у нас такое положение на планете. Мы больше не боремся и на сражаемся, не решаем сверхзадач. Для разного количества онанизма в обществе есть разные задачи: Открыть новые континенты, Выиграть войну, за мировое господство, сделать весь Мир социалистическим, покорить космос, построить город там, где есть только болота или увеличить ВВП на 4%. Мне кажется всё понятно.

    Экономика учит нас, что не более 4—5% населения способны к предпринимательской деятельности…Чего же в них такого особенного? Другая статистика говорит, что дрочат 95% населения… По-моему всё очевидно…

    Идеально сюда ложится и проблема с приезжими. Начнем с того, что в исламе мальчиков принято обрезать незадолго до полового созревания. Зачем? Просто без шкурки не удобно дрочить, а воин Аллаха дрочить не должен, потому что тогда он пойдет спать, а не воевать. Плюс они живут большими группами, где уединиться и подрочить очень сложно. Именно этим объясняется то, что эти полуграмотные люди добиваются успеха в бизнесе и не владея языком умудряются снимать девушек.

    Онанисты же, мало того, что оставляют кучу недотраханных девушек, но и не могут организоваться, чтобы дать отпор, поставить конкурентов на место. Они лучше пойдут скулить в своих благах, убеждая других дрочеров в необходимости отделения Кавказа, чтобы злобные хачики не мешали рабам дрочить и ходить в офисы. Сил на то, чтобы еще раз покорить Кавказ, как это делали наши предки, у них естественно нет. Бежать и прятаться от проблем, а не решать их важный признак дрочера. Однако, следует отметить, что уже дети приезжих, те которым родители создали комфортные условия существования частенько пополняют число онанирующих растений.

    Я здесь никого не к чему не призываю, каждый пока еще сам может решать поддаваться пропаганде и дрочить или не дрочить и менять свою жизнь к лучшему. В конце концов нам ведь нужны еще официанты, сотрудники Макдоналдса и системные администраторы.

    Я знаю, что людей трудно в чем-то переубедить, просто я посчитал что должен поделиться своим наблюдением, возможно кому-то конкретному оно поможет стать более счастливым, а нашему подвиду более успешным.

  • Первое правила (правило Гомера)

    Oчeрeднoсть привoдимых aргумeнтoв влияeт нa их убeдитeльнoсть. Нaибoлee убeдитeлeн слeдующий пoрядoк aргумeнтoв: сильныe - срeдниe - oдин сaмый сильный.

    Второе правило (правило Сократа)

    Для пoлучeния пoлoжитeльнoгo рeшeния пo oчeнь вaжнoму для вaс вoпрoсу, пoстaвьтe этoт вoпрoс нa трeтьe, прeдпoслaв eму двa кoрoтких, прoстых для сoбeсeдникa вoпрoсa, пo кoтoрым бeз зaтруднeния скaжeт вaм «Дa».

    Третье правило (правило Паскаля)

    Нe зaгoняйтe сoбeсeдникa в угoл. Дaйтe eму вoзмoжнoсть «сoхрaнить лицo».

    Четвертое правило

    Убeдитeльнoсть aргумeнтoв в знaчитeльнoй стeпeни зaвисит имиджa и стaтусa убeждaющeгo.

    Пятое правило

    Нe зaгoняйтe сeбя в угoл. Нe пoнижaйтe свoй стaтус.

    Шестое правило

    Нe принижaйтe стaтус и имидж сoбeсeдникa.

    (примeры пoнижeния-пoвышeния с пoмoщью мeбeли и oргaнизaции прoстрaнствa)

    Седьмое правило

    К aргумeнтaм приятнoгo сoбeсeдникa мы oтнoсимся снисхoдитeльнo, a к aргумeнтaм нeприятнoгo - критичeски.

    Восьмое правило

    Жeлaя пeрeубeдить сoбeсeдникa, нaчинaйтe нe с рaздeляющих вaс мoмeнтoв, a с тoгo, в чeм вы сoглaсны с oппoнeнтoм.

    Девятое правило

    Прoявитe эмпaтию.

    Десятое правило

    Будьтe хoрoшим слушaтeлeм.

    Одиннадцатое правило

    Избeгaйтe кoнфликтoгeнoв.

    Двенадцатое правило

    Прoвeряйтe, прaвильнo ли вы пoнимaeтe друг другa?

    Тринадцатое правило

    Слeдитe зa мимикoй, жeстaми, пoзaми

    Четырнадцатое правило

    Пoкaжитe, чтo прeдлaгaeмoe вaми удoвлeтвoряeт кaкую-тo из пoтрeбнoстeй сoбeсeдникa.

  • IT-специалисты, стремящиеся найти наиболее высокооплачиваемое место работы, должны уделить пристальное внимание тому, в каком секторе экономики они собираются трудоустраиваться.

    По данным последнего отчета, в Великобритании наиболее доходными сферами деятельности для IT-персонала являются юриспруденция и финансовый сектор, где среднегодовая зарплата специалиста в области информационных технологий составляет 42 832 фунта. IT-сотрудники в юридических и финансовых компаниях зарабатывают в год на 8000 фунтов больше, чем служащие в государственных учреждениях, сфере образования и медицине. Там годовой доход IT-профессионала составляет 35 452 фунта. Это неравенство еще усиливается, когда речь заходит о специалистах по работе с инфраструктурой и базами данных, в этом случае разница составляет уже 12 000 фунтов.

    Следующими по степени привлекательности для работников являются онлайн-сектор и сфера телекоммуникаций, где IT-персонал приносит домой 42 360 фунтов ежегодно.

     

    Далее по списку следуют средства массовой информации, маркетинговые агентства и сектор продаж, там средняя годовая зарплата IT-специалиста составляет 38 863 фунта, ну а сфере услуг, на производстве и в других областях эти люди получают 36 277 фунтов стерлингов.

    В среднем во всех сферах деятельности больше всего зарабатывают администраторы баз данных – их годовой доход равен 41 743 фунтам. Меньше прочих получают сотрудники служб технической поддержки и программные инженеры (36 681 фунт).

    В целом, британские IT-специалисты зарабатывают на 41% больше, чем вся остальная рабочая сила, поэтому работа по специальностям в области информационных технологий по-прежнему остается желанным и хорошо оплачиваемым занятием.

    Теги: сфера it

  • В современном мире люди могут выбирать разные способы связи и получения информации. Однако с каждым годом именно интернет становится основным видом коммуникации для миллионов пользователей, как во всем мире, так и в России. На сегодняшний день существует немало способов доступа в интернет. Каким из них воспользоваться? Это зависит от тех задач, которые ставит перед собой человек. Рассмотрим самые распространенные способы доступа в интернет и их особенности.

    Коммутируемый удаленный доступ (Dial-Up).
    Данный способ выхода в сеть представляет собой соединение с помощью модема и телефонной сети общего пользования. Максимальная скорость передачи данных с помощью Dial-Up составляет 56 кбит/сек, что по современным меркам недостаточно для полноценного обмена информацией. Этот способ подойдет для людей, которые заходят в интернет достаточно редко для того, чтобы проверить электронную почту и посетить несколько сайтов. Для нормального серфинга по просторам интернета этот способ выхода в сеть уже безвозвратно устарел. Связь через модем Dial-Up не требует никакой дополнительной инфраструктуры, кроме телефонной сети. Главный минус этого варианта выхода в интернет заключается в низкой скорости передачи данных. Кроме того, в момент посещения всемирной паутины телефонная связь становится недоступной. Оплата интернет-услуг обычно взимается провайдером за время соединения, а не за количество переданной информации. В среднем час соединения через коммутируемый удаленный доступ обойдется пользователю около 30 рублей за час.

    ADSL интернет.
    Данный способ подразумевает использование для передачи данных обычных (коммутируемых) телефонных линий с применением специальных модемов. Технология ADSL позволяет значительно расширить пропускную способность абонентской линии местной телефонной сети путем использования эффективных линейных кодов и адаптивных методов коррекции искажений линии на основе современных достижений микроэлектроники и методов цифровой обработки сигнала. В среднем скорость передачи данных с помощью данной технологии составляет от 128 кб/сек до 24 мбит/сек. В России данный способ является наиболее распространенным среди индивидуальных пользователей. Кроме того, ADSL-интернет используют в своей деятельности множество коммерческих, промышленных и государственных организаций. Оплата интернет-услуг обычно взимается провайдером за трафик и составляет от 100 до нескольких тысяч рублей в месяц в зависимости от тарифа и региона предоставления данной услуги. В этот диапазон попадают как лимитированные, так и безлимитные тарифы. Обычно плату взимают за использованный трафик.

    Мобильный интернет.
    Еще одним бурно развивающимся направлением является мобильный интернет, использующий в качестве канала для выхода в сеть сотовую связь. Существует несколько стандартов мобильного интернета. GPRS(EGPRS) - это надстройка над технологией мобильной связи GSM, осуществляющая пакетную передачу данных с помощью операторов сотовой связи (Beeline, MTS, Megafon и др.). Технология GPRS предполагает тарификацию по объему переданной и полученной информации, а не времени, проведенному в сети. Скорость передачи данных с помощью GPRS может достигать171,2 кбит/сек. Пожалуй, главный минус данного способа выхода в интернет заключается в высокой стоимости трафика — от 2,5—3 рублей за мегабайт. Данный вид выхода в сеть активно используют пользователи сотовых телефонов и смартфонов. Среди плюсов GPRS-интернета являются доступ в сеть с приемлемой скоростью передачи данных, быстрым соединением. Кроме того, с помощью GPRS можно обеспечить мобильный и безопасный доступ сотрудников компаний к корпоративным сетям, удаленным базам данных, почтовым и информационным серверам предприятий и организаций. GPRS также подходит для удаленного сбора информации и измерений (телеметрия). Такая услуга востребована службами охраны (сигнализация), банками и платежными системами (установка банкоматов, терминалов оплаты услуг), а также в промышленности (датчики и счетчики).

    CDMA-интернет — еще один способ выхода в сеть. Скорость обмена данными через CDMA от 156 кбит/сек. Средняя стоимость 1 Мб трафика составляет от 2 рублей, существуют также и безлимитные тарифы. Скорость и стоимость выхода в сеть делают CDMA более привлекательным для корпоративных клиентов, чем GPRS. Однако число индивидуальных абонентов стандартов связи, основанных на CDMA, во всем мире превышает 728 млн. абонентов. Следующая ступень развития данного стандарта — технология ED-VO, которая обеспечивает скорость обмена данными на уровне 2,4 мбит/сек. Еще большей скоростью обладает технология 3G (или сотовая связь третьего поколения), также построенная на основе CDMA. Здесь скорость передачи данных может достигать 10 мбит/сек. В мире сосуществуют два стандарта 3G: UMTS (или W-CDMA) и CDMA2000. UMTS распространён в основном в Европе, CDMA2000 — в Азии и США. В перспективе с помощью технологии на основе CDMA скорость передачи данных сможет достигать порядка 73,5 мбит/сек к абоненту и 27 мбит/сек от абонента. Однако и это не предел. Сотовая связь нового поколения 4G, подразумевающая единый стандарт передачи данных, сможет обеспечить скорость до сотен мбит/сек. На сегодняшний день в России услуги связи 4G по технологии Mobile WiMAX предоставляет компания Yota. Стоимость услуги составляет от 100 рублей в день до 900 рублей в месяц, скорость доступа в интернет — до 10 мбит/сек.

    Спутниковый Интернет.
    Подразделяется на односторонний (асимметричный и симметричный). Отличается большой стоимостью оборудования и высокой скоростью передачи данных, сравнимой со скоростью в выделенном канале. Стоимость за 1 мегабайт информации составляет от 10 копеек, а в зависимости от тарифа и скорости передачи данных цены могут варьироваться от нескольких десятков до нескольких тысяч рублей. Данный вид выхода в сеть в основном используют коммерческие организации. Но спутниковый интернет также доступен и для индивидуальных пользователей, однако их число не так велико по сравнению с тем же ADSL.

    Выделенный канал Интернет.
    Это на сегодняшний день самый надежный высокоскоростной и сравнительно недорогой вид выхода в сеть. Скорость передачи данных по выделенным сетям достигает до 100 мбит/сек. Однако подключения к нему возможно только в местах с уже имеющейся инфраструктурой какого-либо провайдера, поэтому подключение с помощью этого канала возможно пока лишь в крупных городах и в некоторых районных центрах. Для выхода в интернет не потребуется модем, поэтому затраты на оборудование равны нулю, нужно только вставить кабель в компьютер или ноутбук. Однако платной может быть услуга подключения. Стоимость доступа в сеть составляет примерно от 200 до нескольких тысяч рублей в месяц в зависимости от скорости доступа и тарифа. Это, пожалуй, самый популярный канал интернета для коммерческих организаций. Как правило, используется в качестве основного офисного выхода в сеть. Однако в настоящее время все больше и больше доступен простым пользователям.

    Wi-Fi-интернет.
    Представляет собой беспроводной вид интернета, отличающийся сравнительно высокой скоростью передачи данных (от 1 мбит/сек) и удобством доступа. Как правило, присутствует там, где установка кабельной системы доступа невозможна или экономически нецелесообразна. На сегодняшний день данной услугой можно воспользоваться только в крупных городах или в специально-оборудованных общественных местах, так называемых «хот-стопах» (рестораны, кинотеатры, супермаркеты, АЗС, парикмахерские, клубы, казино и т.д.). Стоимость выхода в сеть составляет от нескольких сотен рублей за безлимитный канал в месяц (зависит от зоны покрытия, возможностей провайдера и тарифных планов).

    Однако данный вид выхода в сеть имеет и свои недостатки, например, высокое энергопотребление, малый радиус действия, возможность перехвата данных. К преимуществам можно отнести единый стандарт (можно использовать во всех странах), доступность оборудования и недорогую стоимость.

    Итак, очевидно, что для коммерческой и производственной деятельности требуются надежные, быстрые и защищенные каналы выхода в интернет. Кроме того, они должны быть приемлемыми по цене. На сегодняшний день высокоскоростные выделенные линии для бизнеса пожалуй являются наиболее оптимальным вариантом. Однако развитие беспроводных технологий в будущем изменит приоритеты компаний. Что касается российских индивидуальных пользователей, то на данный момент оптимальным и наиболее доступным (по цене и технически) является ADSL-доступ. Но в скором будущем, возможно, предпочтения массовой аудитории могут также измениться в сторону мобильного и беспроводного интернета, который всегда под рукой.
  • Решая вопросы карьерного продвижения и принимаясь за то или иное дело, надо суметь учесть большое количество факторов:

    • насколько оно мне интересно;
    • как это дело может повлиять на мое будущее;
    • что будет, если я его сделаю плохо или откажусь от выполнения;
    • сколько я смогу получить за эту работу;
    • сколько за такую работу платят в другом месте;
    • каковы перспективы этой работы;
    • какие дополнительные возможности открывает данная должность;
    • с кем надо пообщаться, прежде чем браться за это дело? — и т.д.

    Вот качества творческой личности, которые выявили американские психологи Э. Торренс и Л. Холл:

    • высокая способность к действиям, выходящим за рамки обычных явлений;
    • высокая способность к проникновению в нужды других;
    • способность внушать веру в свои силы партнеру по общению, проявлять сопереживание, интуицию, дружелюбие, оптимизм;
    • способность разрешать конфликты там, где они не имеют логического решения;
    • наличие чувства грядущего — яркое представление того, что будет.

    Удачная карьера строится на правильных решениях. Алгоритм решения проблемы обычно разбивают на пять этапов:

    1. определение проблемы;
    2. нахождение и анализ альтернатив;
    3. выбор оптимального варианта;
    4. выполнение решения;
    5. оценка результатов и их коррекция.

    На все вопросы в трудной ситуации сразу не ответишь. Если решать надо быстро, на помощь может прийти интуиция.

    Творческое мышление всегда нешаблонно и отличается умением воспринимать обычные вещи необычным образом, увидеть парадоксально новое в ортодоксально старом. Если говорить образно, то шаблонное мышление — это поиск в одном и том же направлении, углубление одной и той же ямы. Нешаблонное — попытка копать яму в другом месте. Нежелание оставлять вскопанную наполовину яму объясняется отчасти тем, что жаль усилий, затраченных на ее создание. С другой стороны, люди могут находиться в тенетах обязательств перед социумом — необходимость идти по ранее выбранному пути.

    По мысли психолога Э. Боно, существуют 4 основных принципа нешаблонного мышления:

    • осознание господствующих идей и способность отказаться от них;
    • поиски альтернативных подходов к проблеме;
    • высвобождение из-под жесткого контроля шаблонного мышления;
    • использование случая.

    Знаменитый исследователь проблем менеджмента Генри Минцберг полагал, что при ведении бизнеса ко многим решениям не могут быть применены рациональные подходы, так как ситуации в нем часто бывают очень неопределенными. Поэтому в трудных случаях надо обращаться к внутреннему чувству — интуиции, то есть быстрому познанию чего-либо без всякого размышления.

    Принципы обращения к интуиции, разработанные Г. Минцбергом, таковы:

    • для убеждения других и самого себя в правильности интуитивного решения надо в дальнейшем подкреплять его языком логики;
    • чем выше уровень иерархии, на котором принимается решение, тем больше требуется интуиции. На низких уровнях иерархии достаточно формальных правил и процедур;
    • интуиции требуется тем больше, чем больше нестабильности и неопределенности в ситуации.

    Интуицию связывают с процессами мышления, которые осуществляются на бессознательном уровне. Для улучшения процессов мышления можно улучшить психические познавательные процессы — ощущения, восприятия, память, воображение и др.

    Упражнения на развитие творческого мышления

    Для развития творческих навыков и интуитивного мышления можно рекомендовать следующие задания и упражнения, построенные на основе работ американских психологов Гилфорда и Торренса.

    Восприятие

    Наблюдение 1. Деревья зимой стоят, прогнув под снегом свои ветви. А те из них, которые не сумели быть гибкими, попросту сломались. Вывод: в трудной ситуации мы бываем вынуждены прогибаться под давлением обстоятельств, которые могут сломать нас, если мы будем слишком жесткими.

    Наблюдение 2. Капли воды за долгое время пробили ложбину в камне. Вывод: небольшие, но упорные усилия в течение длительного срока приносят свои плоды.

    Наблюдение 3. В шахматах большинство фигур передвигаются только по одной линии. А как забавно ходит конь — через две клетки и вбок. Вывод: если в карьере тебе закрывают прямой путь — ходи конем — из своей организации в другую на повышение через две ступени.

    Наблюдение 4. Антенна стоит на доме и улавливает сигналы далеких радиостанций, несущих полезную информацию. Капитан корабля, владеющий информацией о погоде, не будет отправляться в путь, зная о приближающемся шторме. Зная о грядущей непогоде, крестьянин постарается поскорее убрать урожай. Чуткий радиоприемник услышит многое из того, что не слышит наше невооруженное ухо. Вывод: вооружайся информацией. Полезно быть для самого себя и антенной, и чутким приемником, улавливающим то, что другие не слышат. Путь к этому — анализ прессы и слухов, случайно услышанных разговоров, беседы со знатоками и друзьями.

    Тесты Гилфорда

    1. Способность к генерированию идей. Написать как можно большее количество идей, связанных с данной темой. Например: работа на железной дороге, в больнице, на почте, в газете. Что надо делать для того, чтобы данная организация хорошо функционировала? Какие работы и должности должны быть введены?

    Найти необычное применение обычного предмета — карандаша, кирпича, палки, веревки. Это задание можно использовать для оценки спонтанной гибкости на основе перехода из одного класса объектов в другой. Так, кирпич можно использовать в строительстве, но из него можно сделать пудру для посыпки дорожек в саду или чистить этой пудрой кухонную посуду. Заранее надо предупреждать об использовании предметов только в гуманных целях. Например:

    • газету можно читать, а можно…
    • соль можно добавлять в пищу, а можно…
    • в кастрюле можно варить суп, а можно…
    • удочкой можно ловить рыбу, а можно… и т. д.

    2. Развитие ассоциативной беглости. Написать синонимы какого-нибудь слова. Например, синонимами слова «жесткий» будут — бессердечный, негибкий, суровый, холодный, твердый, крепкий, строгий, безжалостный, резкий.

    3. Развитие беглости выражения. Сравнить одни объекты с другими. При этом, чем более они отдалены друг от друга, тем лучше. Например, мода подобна:

    • весне: она ветрена и непостоянна;
    • телеграфному столбу: таким образом одни люди сообщают другим сведения о своей привлекательности;
    • тяжелому танку: возьмет любое неприступное сердце или раздавит любой кошелек.

    4. Развитие адаптивной гибкости (тест «Спички»). В наборе прилегающих друг к другу квадратов, составленных из спичек, надо забрать столько спичек, чтобы получилось определенное количество квадратов.

    5. Развитие оригинальности (тест на название сюжетов). Придумать заглавие к короткому рассказу. Можно брать произведения, изучаемые по программе, или отдельные фрагменты из литературных повестей и романов. Учитывают только оригинальные названия, то есть такие, в которых имеется сдвиг, перенос понятий, которые приводят к необычным и новым идеям.

    6. Развитие невербального интеллекта. Придумать простые символы к предметам или действиям, то есть символически выразить содержание темы: «Гнев», «Гордость», «Свобода», «Любовь», например, «Человек гуляет», «Самолет взлетает». Буквальное представление темы не принимается во внимание, например изображение гуляющего человека.

    7. Развитие семантического видения. Придумать для символа (образа) род деятельности человека (профессию или работу), раскрывающий суть символа (образа). Например, светящаяся электрическая лампочка может символизировать профессию инженера-электрика. Другие варианты заданий — раскрытая книга, свеча, крест, камень.

    Тесты Торренса

    Согласно Торренсу, креативность — это чувствительность человека к проблемам, к пробелам в знаниях, к смешению разноплановой информации, к дисгармонии окружающей среды. Творческий человек определяет эти проблемы, ищет их решения, выдвигая предположения и гипотезы о возможных решениях, проверяет и опровергает некоторые из выдвинутых гипотез. Он пытается избежать общепринятых и очевидных решений и проверяет свои догадки, пока не найдет нужного решения. Вот несколько примеров:

    1. «Неполные фигуры». Даются фигуры из прямых или волнообразных линий. Предлагается их дополнить таким образом, чтобы получились различные предметы или рисунки, желательно необычные. После этого надо дать своему рисунку название.
    2. «Воображаемые небылицы». Задание — сочинить рассказ о поведении животного или человека с какими-либо особенностями. Например, о собаке, которая не лает; о человеке, который всегда плачет; о льве, который всегда смеется; об обезьяне, которая летает.

    Варианты авторских творческих заданий, построенных на моделях Гилфорда и Торренса:

    1. Пословицы. Одна команда сообщает одному из участников другой команды какую-либо пословицу. Этот участник изображает пословицу на доске с помощью рисунка, где каждое слово — отдельный символ. Его команда должна отгадать пословицу за 5 минут, задавая стоящему у доски вопросы, на которые он отвечает только словами «да» или «нет».

    2. Ассоциации. Один из участников первой команды выходит из комнаты. В это время вторая команда загадывает простое слово. Затем игрок возвращается. Участники первой команды предлагают ему свои ассоциации с загаданным словом. Задача этого игрока — угадать за один круг заданное слово. Затем аналогичное задание предлагается второй команде.

    3. Басни. Зачитывается не до конца малоизвестная басня в прозе. Командам дается по 10 минут для того, чтобы придумать три окончания басни — назидательную, юмористическую и печальную.

    4. Перевоплощения в вещь. Один из участников теста получает указание от ведущего перевоплотиться в определенную вещь. Он должен вообразить себя этой вещью, погрузиться в ее мир, ощутить ее характер. От лица этой вещи он начинает рассказ о том, как она живет, что чувствует.

    5. Перевоплощения в животное. Ведущий задает вопрос, с каким животным участники теста могут сравнить себя и свою жизнь. Например, один из ответов — «Я как лошадь, все время пашу, чтобы другим было хорошо».

    6. Анекдоты. Зачитывается первая часть анекдота. Надо придумать его окончание и затем сравнить его с оригиналом.

    7. Последствия. Задание — описать последствия. Допустим, такие — что будет, если:

    • будет постоянно идти дождь;
    • люди перестанут умирать;
    • люди смогут жить под водой;
    • человек станет невидимым;
    • обезьяны тоже станут разумными существами;
    • Земля вдруг остановится.

    8. Кружки и овалы. Это невербальный тест на выявления образной гибкости, беглости и оригинальности. Участникам предлагаются листы бумаги с 20 кругами и 20 овалами. Надо их дополнить, дорисовав различные предметы или образы, вызванные ассоциациями с этими кругами.

    9. Расшифровка аббревиатур. Задание — расшифровать сокращенные названия министерств, вузов или же придумать предложения на четыре или пять произвольных букв. Например, МГУ — Молодежь губит учеба, или — Москва гудит ульем.

    10. Эмоции и краски. Предлагается выразить различные эмоции — любовь, гнев, радость, сарказм, шутку и т. д. в рисунках в манере абстрактной живописи.

    Автор —  действительный член Международной педагогической академии, доктор педагогических наук, профессор психологии Московского государственного педагогического университета, заведующий кафедрой психологии творчества Краснодарского государственного университета культуры и искусства.

  • Причины поломок

    Для начала давайте разберемся какие бывают причины поломок материнских плат. Зная обстоятельства после которых возникла неисправность, вы легче ее найдете.

    1. По вине пользователей.

    В результате неосторожных или неумелых действий возникают различные механические повреждения: поломки разъемов, процессорного сокета, порванные дорожки, отломанные различные детали (очень часто рядом с процессорным разъемом — при установке кулера), короткие замыкания. Часто юзеры жгут порты мыши и клавы (разъем PS/2) или LPT-порт делая манипуляции подключения/отключения разъемов при включенном ПК (делать этого категорически не советую).

    2. По вине других устройств.

    Обычно причиной поломки является некачественный блок питания (который, умирая может сжеч не только мать, но и унести с собой в могилу еще половину девайсов внутри системного блока). Причиной поломки так же может стать некачественный девайс известного китайского производителя NO NAME. Бывает, и этому есть не мало примеров, что виновниками тех или иных поломок являются разработчики материнских плат (и не только), которые допускают ошибки при проектировании плат.

    Для того, что бы определить, что неисправна именно материнская плата, а не что-то другое необходимо придерживаться примерно следующего алгоритма действий:

    1. Отсоединяем от материнской платы клавиатуру, мышку, если есть LPT-шнур, и тд., оставляем только сетевой кабель и монитор. Часто бывает, что из-за этих устройств вполне работоспособная мать не запускается.

    2. Проверяем, не коротит ли кнопка RESET (перезагрузка). Для этого отсоединяем проводок от материнской платы (F_PANEL — RS).

    3. Проверяем, не коротит ли сама мать на корпус – для этого ее необходимо достать из системного блока и положить на диэлектрик.

    4. Проверить напряжение на аккумуляторе CMOS – CR 2032 (в простонародье – батарейка BIOS ;)). Должно быть не менее 2,9 В, если меньше — менять. Необходимо проверить ток потребления, он должен быть в пределах

    3—10 мкА.

    5. Обнуляем содержимое CMOS – специальным джампером на плате, можно просто вытащить батарейку на 1—2 мин. (делается при выключенном питании).

    6. Проверяем блок питания – заменой на другой (исправный). Интересно, что если в вашем блоке питания потеряли емкость входные высоковольтные фильтры, то может сложиться впечатление, что блок питания исправный (светодиоды горят, кулеры – крутятся).

    7. Оставляем на матери только проц, и динамик (спикер). Если после запуска динамик запищал, то ваша мать жива, а неисправность где-то в платах которые вы вытащили

    8. Начинаем вставлять устройства в следующем порядке: оперативка – если спикер запищал по другому, она видится; затем вставляем видеокарту – проверяем, и по нарастающей – винт, флоп и тд пока не определим неисправный узел.

  • 22 сентября 2009 | 06:00 Favicon? Что это? 

    Каждый человек, выходивший хоть раз на просторы Всемирной паутины, видел favicon. Но что это? При использовании поисковика в результатах поиска рядом с URLом найденных страниц мы видим favicon. Favicon – это маленькая картинка (она есть не у всех сайтов), графический символ сайта, иконка. Эта картинка отображается также в адресной строке любого браузера и в закладках.

    Зачем он нужен этот favicon? Ответ простой – чтобы стать заметнее!

    Многие веб — мастера знают, что графика и картинки притягивают как магнитом посетителей. И эта маленькая иконка favicon будет манить посетителей к вашему детищу (сайту, блогу и др.). Веб – мастера говорят, что после начала использования иконки favicon посещаемость сайта возрастает до 15 процентов!!!

    Иконка favicon обычно небольшая, размером 16х16 пикселей и практически всегда используется в формате ico.

    Как сделать иконку favicon?

    Можно ее просто нарисовать самому, можно вырезать из какой–нибудь большой картинки и обработать изображение на специальном сайте http://favicon.ru/.

    Также можно пойти более легким путем: можно взять иконку favicon в различных как бесплатных, так и платных коллекциях.

    Как применить иконку favicon?

    Готовый favicon.ico закачивается в корень сайта. Браузер сам автоматически ее найдет при обращении к любой странице сайта. И отобразит ее в адресной строке и закладках.

    Теги: favicon

  • 15 сентября 2009 | 23:41 Разгон видеокарты(прикол) 

    [nookie] вапроз
    [nookie] Подскажите пожалуйста как разогнат
    видюху радеон 9550 и что для этого нужно?
    [nookie] атвет
    [nookie] F=m*a
    [nookie] a=F/m
    [nookie] Следовательно, чтобы сообщить ей необ-
    ходимый разгон, нужно применить силу. Чтобы не
    тратить свои силы, можно воспользоваться гравита-
    цией. Считаем. Стандартная 9-этажка имеет высоту
    около 30 метров. Следовательно, видеокарта, выбро-
    шенная из окна 9 этажа, наберет скорость порядка 25
    метров на секунду, учитывая сопротивление воздуха.
    Такого разгона достаточно сложно добиться другими
    способами.
  • Идёт охота

    Те, кто занимается ремонтом и настройкой компьютеров в России, сейчас очень сильно рискуют. Ежедневно десятки настройщиков-инсталляторов задерживаются милицией и отправляются под суд по обвинению в нарушении авторских прав. Все они, все без исключения не знали, что на них открыта «охота», иначе не попались бы. Из тех, кто предварительно уведомлен об обстановке, не осужден никто. На скамью подсудимых попадают исключительно неосведомленные, не знающие, что такое проверочная закупка, и как она проводится.

    В настоящей памятке мы разъясним этот вопрос:
    В стране развернута массовая кампания по борьбе с нарушениями авторских прав. Как всегда, не обходится без перегибов. С милиции требуют раскрываемость по ст.146 УК. И милиция ее дает, не слишком считаясь при этом с законом (о справедливости лучше вообще молчать).

    Состав преступления

    Части 2 и 3 статьи 146 УК предусматривают наказание за нарушение авторских прав в крупном и особо крупном размере соответственно. Крупным размером считается стоимость распространяемых контрафактных экземпляров или нарушенных прав, превышающая 50 тысяч рублей, особо крупным — свыше 250 тысяч.

    Нарушение на сумму меньше 50 тысяч не является уголовным преступлением. Это административное правонарушение, милиция ими занимается неохотно, поскольку, в отличие от уголовных дел, никак не влияют на цифры отчетности, ради которых, собственно, органы внутренних дел и работают. (Но если кто-то все-таки попадется, на него оформят административный протокол, а компьютеры могут даже конфисковать, как «контрафактные экземпляры произведений»).

    Что такое проверочная закупка?

    Самым простым методом слепить уголовное дело по ст. 146 является проверочная закупка — один из видов оперативно розыскных мероприятий (ОРМ), предусмотренный законом «Об оперативно-розыскной деятельности» (п. 4 ст. 6). Чтобы выполнить установленный план по уголовным делам, милиция вынуждена использовать только самые простые и быстрые способы поимки «пиратов».

    Главный из этих методов — проверочная закупка (не путать с контрольной закупкой). Метод прост: обзваниваются те, кто дал объявления об установке программ, настройке компьютеров, а за неимением таковых — о любых услугах, связанных с компьютерами. Подставной покупатель просит установить программы. После установки составляется протокол, затем следователь возбуждает уголовное дело.
    Признаки проверочной закупки

    Есть несколько признаков, позволяющих довольно уверенно отличить проверочную закупку от обычного заказа.
    Вас непременно попросят установить программы на сумму свыше 50 000 рублей. Обычно берут какую-нибудь дорогую программу типа «1С:Комплексная поставка», «Компас-3D» или «Photoshop». Иногда заказывают набор из нескольких программ. Иногда просят поставить программы на несколько компьютеров. В сумме обязательно должно выйти больше 50 000, иначе милиционеры сработают (по их счету) «вхолостую». Явное несоответствие заказанной программы потребностям «заказчика» есть важный признак засады.
    Заявка часто бывает не срочная, а на следующий день или через несколько дней: милиционерам нужно подготовиться, найти понятых, установить камеру, пометить деньги и т.п.
    Компьютер, на который вам предложат инсталлировать программы, не похож на рабочий, постоянно используемый. Он будет «чистый»: с одной только ОС или даже без нее. Так проще доказывать преступление. Осмотр компьютера «до», осмотр или экспертиза «после» — появившиеся на диске программы считаются незаконно скопированными. Понятые в случае необходимости подтвердят: перед визитом «инсталлятора» на компьютере программ не было вообще, а после визита — появились.
    Во время телефонного разговора и/или при проведении закупки вас непременно будут спрашивать, являются ли устанавливаемые программы лицензионными или контрафактными. Для доказательства вины крайне важно, чтобы подозреваемый в той или иной форме признал, что ему известно о нарушении авторских прав. Обычного клиента этот вопрос нисколько не беспокоит, его больше волнует цена услуги. Милиционеров — наоборот, цена не интересует, а происхождение программ — очень.
    В комнате с компьютером кроме «заказчика» будут присутствовать еще не менее двух лиц (понятые), либо там будет вестись видеозапись. Скрытую камеру обнаружить нелегко, но если рядом тусуются без видимой цели какие-то люди, это должно насторожить.


    В последнее время работники милиции используют также упрощенный вариант проверочной закупки: просят человека записать и продать диск с программами. В некоторых регионах, где суды не слишком требовательны по части доказанности преступления, такие дела проходят.

    Кроме этого, встречаются «закупки» подержанных компьютеров целиком: милиционеры звонят по объявлению и интересуются, а есть ли на продаваемом компьютере такие-то программы. Продавцу предлагают установить их, обещая в этом (и только в этом) случае купить компьютер за хорошую цену.

    Нарушения


    Проверочные закупки и следствие по делу редко проводятся в строгом соответствии с законом. Царящая в органах «палочная система» просто не дает ни времени, ни средств соблюдать закон.

    Чтобы гарантированно возбудить уголовное дело, повсеместно применяются различные способы завышения размера преступления. Например, некорректная оценка стоимости программ, проводимая не экспертом-оценщиком, а потерпевшим.
    Другое распространенное нарушение — использование провокации при проведении проверочной закупки. Когда работник милиции, получив отказ, начинает уговаривать инсталлятора (настройщика, ремонтника или просто пользователя, продающего свой компьютер) поставить нужные программы. Уговоры часто действуют, человек идет на преступление, которого при иных условиях бы не совершил. Это и есть провокация.

    Вопрос о провокации в ходе проверочной закупки был разъяснён Верховным судом на примере дел о сбыте наркотиков. В постановлении Пленума Верховного Суда РФ от 15 июня 2006 г. № 14 говорится:
    «Результаты оперативно-розыскного мероприятия могут быть положены в основу приговора, если они получены в соответствии с требованиями закона и свидетельствуют о наличии у виновного умысла на незаконный оборот наркотических средств или психотропных веществ, сформировавшегося независимо от деятельности сотрудников оперативных подразделений, а также о проведении лицом всех подготовительных действий, необходимых для совершения противоправного деяния.»

    Кроме этого, около двух лет назад в закон об ОРД были внесены изменения, в соответствии с которыми милиции запрещалось «подстрекать, склонять, побуждать в прямой или косвенной форме к совершению противоправных действий». (Как будто раньше они всем этим занимались потому что не было прямого запрета в законе.) Естественно, эффект от этих поправок был нулевым. При проведении «закупок» контрафактных программ милиция этим запретом повсеместно пренебрегает.


    Роль подстрекателя в «закупке» ПО даже больше, чем в случае с наркотиками. Сбыт наркотиков является уголовным преступлением в любом случае, независимо от размера, тогда как для состава преступления, предусмотренного ст. 146 УК, нужно программное обеспечение на сумму более пятидесяти тысяч рублей. Именно поэтому милиционеры всегда просят установить что-нибудь дорогое: «1С: Предприятие», «Фотошоп», и т.п.

    Часто инсталляторам помимо 146-й незаконно вменяют статьи УК 272 (неправомерный доступ) и 273 (вредоносные программы), которые не имеют «порога» в виде размера нарушения. Но такие нарушения — отдельная большая тема.

    Все эти многочисленные и повсеместные нарушения делают порочной практику проверочных закупок для борьбы с нарушениями авторских прав. Делают ее неприемлемой вообще. Оттого автор и предостерегает всех инсталляторов, хотя небольшая часть из них, возможно, в самом деле заслуживает наказания.

    Предохранение

    Нетрудно вывести простые меры, которые позволят инсталлятору избежать милицейской засады и в то же время не распугать своей подозрительностью нормальных клиентов.

    Никогда никому не устанавливайте ПО более чем на 50 тысяч рублей за один раз. Подавляющему большинству заказчиков дорогие и навороченные версии просто не нужны. Если, несмотря на ваши аргументы, настаивает, лучше откажитесь от этого клиента вообще.
    При визите к клиенту не приносите с собой дистрибутивов разных программ «на всякий случай». При квалификации деяния по ч.2 и 3 ст.146 учитываются не только установленные экземпляры программ, но также и носители с программами, которые хранятся или перевозятся «с целью сбыта». В теории эту цель сбыта следует еще доказать, но на практике суды принимают слова обвинения и без доказательств.
    Никогда и никому не говорите, что вы устанавливаете контрафактные программы. Какими бы программы ни были, но на все вопросы следует четко и внятно отвечать, что программы лицензионные, ставятся со строгим соблюдением закона и условий лицензионных соглашений. Впрочем, если вам начинают задавать подобные вопросы, от такого клиента лучше отказаться.
    Осматривайте компьютер и место, где он находится, при установке. Насторожить должен чистый жесткий диск, отсутствие внутри компьютера пыли, а также откровенно «слабый» компьютер, на котором программы, нужные «заказчику», будут не работать, а еле-еле шевелиться. Кроме этого, признаком проверочной закупки может служить явно нерабочая обстановка в том месте, куда вас пригласили.
    Наличие на компьютере клиента зоопарка из многообразного и явно часто используемого программного обеспечения почти гарантирует, что это не проверочная закупка.
    Наиболее действенный способ, которого, к сожалению, мало кто применит — просто не ставить контрафактного ПО. Ставьте бесплатное. Ставьте Линукс.

    Можно ли переложить ответственность?

    Некоторые… скажем так, «юридически непросвещенные» люди отчего-то полагают, что ответственности можно избежать путем составления договоров, соглашений с клиентом, расписок и прочих хитровымученных бумаг с разными заковыристыми формулировками. Это абсолютно бессмысленно: любая подобная бумага лишь укрепит доказательную базу уголовного дела. Она будет подтверждать то, что подозреваемый «знал, планировал, готовился к преступлению, пытался отвести от себя угрозу». Кроме этого, ее наличие может привести к возбуждению дела не по второй, а по третьей части 146 статьи за нарушение, совершенное группой лиц.

    Уголовное законодательство не позволяет переложить ответственность на другое лицо, составив с ним договор, подписав расписку, заключив джентльменское соглашение и т.п. Статья 3 УК (ч. 1) устанавливает, что преступность деяния и его уголовно-правовые последствия определяются только УК, никаких иных документов в этой сфере не применяется.

    В качестве примера, иллюстрирующего абсурдность «джентльменских соглашений», можно привести подобную «расписку» при совершении любого другого преступления, например, заказного убийства. Если исполнитель убийства напишет «расписку» о том, что он «никаких претензий к заказчику не имеет», правоохранительные органы вполне справедливо не будут принимать ее во внимание при назначении наказания (хотя в качестве доказательства сговора такой документ использоваться может).
    Или еще один, более приближенный к реальности пример: если на предприятии есть служба охраны, в обязанности которой входит предотвращение краж, можно ли привлечь охранника в качестве обвиняемого по статье 158 УК, если кража не раскрыта? Ответ очевиден.

    Тем не менее, заблуждение о «волшебной расписке» распространено повсеместно. И главную роль в его распространении играют не юридически непросвещенные люди, а сами работники правоохранительных органов, которые в некоторых ситуациях принимают во внимание должностные инструкции работников, с помощью чего на работника предприятия (обычно сисадмина) возлагается ответственность «за соблюдение лицензионной чистоты ПО».
    Милиционерам этот миф выгоден по двум причинам. Во-первых, у них всегда есть «козел отпущения», на которого все можно свалить. По такой логике, по умолчанию за весь контрафактный софт на предприятии ответственность несет его руководитель. Но в том случае, если существует приказ или должностная инструкция, которая «определяет ответственное лицо», то привлекать по статье 146 будут его.
    В данном случае должностная инструкция как раз и является аналогом «волшебной расписки», с помощью которой перекладывается уголовная ответственность. Никаких правовых оснований для этого нет, однако, милиция получает возможность не искать тех, кто действительно установил контрафактную программу, а свалить все на того, кто «несет ответственность по инструкции».
    Во-вторых, установить программу на компьютер может любой работник организации, поработавший за этим компьютером. Однако, если начать разбираться, кто и что устанавливал, то может оказаться, что каждый работник установил программ стоимостью менее чем на пятьдесят тысяч, и состава преступления здесь вообще нет. А ситуация, когда «ответственность возложена инструкцией» на кого-то одного, позволяет «повесить» на этого человека весь «пиратский» софт на предприятии, и гарантированно получить уголовное дело, а не кучу административных правонарушений.
    Для сравнения можно взять статью 143 УК, предусматривающую ответственность за «нарушение правил техники безопасности или иных правил охраны труда, совершенное лицом, на котором лежали обязанности по соблюдению этих правил». В данном случае существует закон, возлагающий на работодателя ответственность за соблюдение правил охраны труда, а также предусматривающий возможность эту ответственность возложить на конкретного работника предприятия той самой «должностной инструкцией» (это раздел X Трудового кодекса). Кроме этого, сама статья 143 предусматривает ответственность для того лица, «на котором лежали обязанности».

    В случае со ст. 146 УК ничего подобного в ней самой нет, а кроме того, не существует закона, который возлагает на руководство предприятия ответственность за «соблюдение лицензионной чистоты».

    Кстати, когда президиум Пермского краевого суда оправдывал А. М.Поносова, он руководствовался как раз такой логикой: работа директором организации, в которой установлена «пиратка», не свидетельствует о причастности к нарушению авторских прав по умолчанию. Необходимо, чтобы обвиняемый совершал какие-то действия, которые к такой установке привели, или являлся соучастником (подстрекателем, организатором, и т.п).

    Подумай о других

    Распространив данную памятку, вы можете спасти одного или нескольких человек от наказания. От заведомо несправедливого наказания. В соответствии с несправедливым законом, который принят исключительно для пользы зарубежных правообладателей, то есть, вопреки интересам России.

    Просим вас сделать то, что в ваших силах, чтобы ознакомить с настоящим текстом тех, кто зарабатывает компьютерными услугами.

    Наилучший вариант — найти в своем городе несколько объявлений о таких услугах и, позвонив по телефону, спросить: «Читали ли вы Памятку инсталлятору?» Если не читал, надо дать человеку ссылку ли переслать этот текст.

    Посодействовать борьбе с незаконной практикой привлечения к уголовной ответственности вы можете, распространив памятку любым другим способом: выложив на форум, присоединив к дистрибутиву в файлообменнике, послав по электронной почте, передав в распечатанном виде и т.п.